Auther:enkan_user1
楽笑塾 佐藤祐司です
from:自宅から
覚えていますか？
先月メーカー主催の代理店会議
全国各地のディーラーさん約２００名が参加
東京お台場のホテルで
僕が２０分販促についてプレゼンした話をしたことを
そしてこんなメール相談が来ました（画像の下）
＜会場前の準備中画像＞
＜プレゼン中の様子＞
質問主はもちろんディーラーさん（社員）からです
「先日はありがとうございました」
・・・・途中省略
「私達も、自社の数字ばかりに目が行きがちでしたが、結局のところサロンさんが数字を上げない限り、会社としても潤わないという事を念頭に日夜頑張っています」
「サロンさんの売上アップマニュアル、佐藤さんの言う儲かる仕組みのようなものを考え」
「繁盛店マニュアルとでもいいましょうか、販促方法を話す場を設けてみました」
「プレゼンが悪いのでしょうか？ほとんど集まりません」
「営業先で話もしましたが、聞く耳をほとんど持ってくれません」
「ごく少数のサロンにはステップ１としてやるべきことを提案しましたが、３週間たっても全く行動するどころか、何もしてくれてません」
「むしろサロンさんのテンションが下がっている状態です」
「販促も、その結果として得られる利益もサロンさんのものなのに・・・」
「行動してくれない理由が私には分からず困っています」
「サロンさんに、積極的に販促行動をとってもらうためにはどうしたらいいでしょうか？」
この質問主は管理者なのでしょう
責任感を感じていることがひしひしと伝わってきます
しかし
結果は僕の予想通りです
美容室が全国に２０～23万軒あると言われている中の
80％は儲かっていないわけです
問題なのは
何かしらの不安や悩みを抱えながらも
生活ができてしまっているのも原因の１つです
僕のデータにはないですが
儲かっている店の20％の中の1％に満たいない一部のサロンさんは
メーカーと一緒に販促をして数字を出しているようです
（小規模ながらかなり突っ込んだ展開をしているメーカー）
残りのサロンは
ディーラーさんからというよりも
独自に投資をしています
お金を払い勉強をして
時間を使い販促を考え
お金を使い行動しています（販促している）
僕はこの回答としてこんなメールをしました
その一部を紹介します
「僕のレクチャーで刺激を受けていただいたなら嬉しいです」。。。途中省略
「サロンにとっていい話や儲かる話をすることはいいことです」
「しかし、それが実を結ぶかどうかは別問題です」
「単なるいい人になっているのではないですか？」
「もう１つ、経営者の集め方に問題がありませんか？・・・」
ここから
上記２つの太字と美容室経営者の勘違い
もしかしたらあなたかもその1人かもしれませんが
それと合わせて話していきます
人の心理として
将来の利益より 今失うものを恐れる
※利益とは、お金だけでなく、物や、人間関係、時間なども含みます
※失うものも、お金だけでなく、物や、人間関係、時間なども含みます
✖勘違い ⇒ 複数の情報を得ることは良くないです
選択の心理で、情報が多すぎると結局選べなくなり
結果としては行動しなくなるからです
つまり
売上に結びつかない！
今日節約して１万円残し
明日も節約して１万円残し
これを繰り返せば１年で１２万円の現金が残り
使いごたえのあるお金になっています
1万円の節約とは我慢したという投資です
その投資＝我慢ができなければ
１２万円の買い物はできない（失う）
経営はこの逆になります
たとえば
１万円の投資で
ポイントカードを作ったとします
すると
そのカードのおかげで
・また来てくれた
・来店サイクルが短縮した
など後から利益が付いてくる
ところが
そのたった１万円をけちったために
何ヶ月かご、それを将来として長く考えたとき
得られるはずの利益を得られない！ということになる訳です
もう一つ
ディーラーさんの主催する
講習や勉強会はいくらくらいですか？
2とか3とか高くて５０００円くらいではないですか？
きっとあなたも参加したことはあると思いますが
新規客を集める時と同じで
初めから安い客を集めているのです
そんな客が将来利益など与えてくれることはないです
なぜなら
次もまた安いところへ参加するからです
勘違いしないで欲しいのは
あなたが安い客だと言っているわけではありません
安いから参加した
けど投資としてはリスクが小さかった
だから真剣にはならない
これつまり結果は出ないということです
僕に投資しろという意味ではありません
販促をたくさんしてくれ！という意味です
あなたの将来の利益
それは見ることはできません
しかし
何もしないという選択は
失うものはないかもしれませんが
それと同時に
将来は何もないということです
人の心理
将来の利益より 今失うものを恐れる
この本当の意味は
今失うものを恐れているから 将来がない！
将来○○になりたいと思うなら 今失うものを恐れるな！
僕から提案があります
年末の売上を最大化するために
失客者掘り起こしのDMと
新規集客の販促を同時に行ってください
これは儲かる仕組みの組み合わせの1つです
お客様が髪をなんとかしたい時期
それに合わせた販促です
得られる利益は
1つより２つのほうがいい！
楽笑塾からも
読者のあなたにとってよい提案があります
失客者を来店させるための
DM代行
と
新規客を来店させるための
チラシ代行を
2つセットで代行します
ただし
１0月から始めないと間に合いません
なぜなら
その販促物は
１０月にやり取りが始まり編集、構成を繰り返し
１１月に販促物がほぼ決定して
１２月から来店してもらうよう配布日を決めていかなければならないからです
ただし
これも人数限定します
なぜなら僕らが追い付かなくなるからです
来週より受付開始しますので
いつも間に合わなかったあなたがいるとしたら
メルマガチェックを忘れないでくださいね
※早く内容を知りたい方はコチラを見ておいてください
https://enkan-hanjyou.com/product/dm_agent/・・・失客DM代行申し込み
https://enkan-hanjyou.com/?p=5509・・・・チラシ代行
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