Auther:enkan_user1
おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from：事務所から
あついあつい
こんな暑い日はエアコンの効いた部屋で・・・
なんて言ってないで
アウトドアを満喫しましょう
僕は1時間ほどいい汗をかいてきました
何故かって・・・・
それはこれ↓
＜リアホイール・ギア・ハンドル・シート・ポスト・グリップ改＞
ついにチャリンコが仕上がったんです
純正では、ロードタイプのためハンドルもドロップでした
でも僕の場合
頸椎ヘルニアを持ってるので、ポジション的に無理・・・
特にギア（スプロケっていうのかな？）がなくて探しまくりました
チャリとはいえ
新車は気持ちいいものです
そして
クライアントさんからも気持ちのいいメールが届いていました
それがこれです
昨年1月から今年5月までの推移です
1-13とは、1月ー新規客数の意味になります
1-13・・2-19・・3-38・・4-26・・5-32・・6-40・・7-37・・8-29・・9-20
ここまでで気になるのは6月の数字がややいい感じです
これはテストポスティングをした数が入っているからです
10-49・・11-50・・12-60・・1-35・・2-60・・3-55・・4-53・・5-44
このあたりから、明らかに新規客数が増えていますよね
売上にして、月額１０４，０００円～４８０，０００円アップになります
１年と２ヶ月延べ新規客数ー６６０名
売上にして、５８７万４千円
もしこの売上があなたのお店に＋オンしたら思わずニヤけませんか？
この推移の種明かしをしましょう
このお店は4.5人で営業しています
0.5はバイトが1人だからです
昨年1月には僕の勧めでホームページを作りました
もちろん代行したものです
元々販促はちょこちょこやっていたのですが
Ｈｐを期に
チラシに力を入れ始めたのが1・2月から
そして
2月から繁盛クラブ サポート会員に参加
メキメキ結果を出し始めた感じでしたが
求める数字には届かず・・・
そこで
6月にはＡＢテストをポスティングで試してもらい
その分6月は新規客が少し増えていますね
テスト結果をもとに
配布エリア、枚数、サイズ、期間を見直して（というより間違っていました）
7月よりまた販促開始
10月からは明らかに新規客数が大きくなっていますでしょ
これは数はチラシだけではありません
ＨＰ・スマホ・チラシ・フリーペーパー・紹介の新規客数の合計になります
今この経営者は
元々だしていたＤＭも本格改良を始めて出しています
ＨＰ代行製作（スマホ対応型）
チラシ代行
フリーペーパーのコピーの改良
と
サポートアドバイスをしました
単価も9千円台に突入しています
元々のベースに販促はしていたので
販促の大切さは知っていたようです
ですが
学ぶ情報が多すぎて
１つのやり方に絞れずにいました
そもそも結果というのは
行動した量と内容に支配されています
１０人のお客様を担当すればそれだけの売上が上がります
１１人目のお客様を”予約がいっぱいで・・・”と断っていると
それ以上の売上は出ませんでしょ
さらに
あなたの技術が上手い下手とかではなく
お客様が仕上がりに満足しなければ再来店はしませんよね
これと販促は全く同じです
内容が良くなければ反応してくれないのです
お客様の担当した人数は
販促した量、販促物の量と同じ
お客様の満足は
販促物の内容と同じなんです
販促・販促物の質と量 ＝ 来店客数 ＝ 売上
この構成をしっかり頭に入れてください
もしあなたが
販促をしていないのに、売上が増えない、とボヤいても
それは当然の結果です
もしあなたが
販促をしているのに、売上が増えない、と悩んでいるなら
その絶対的な量を考えてみると良いでしょう
明日に続きます
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