Auther:enkan_user1
おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from：事務所から
昨日の
もっと効率よく売上アップする方法
収録かいセミナーも無事終わりました
収録動画の一部はまた紹介させていただきます
そして今日は神奈川県の厚木に行きます
お願いだから渋滞しないようにお祈り（笑）・・・
ハイそれでは始めましょう
よく紹介カードの話を聞きます
積極的に
お金をかけずに新規集客のために
紹介してもらおう
という発想は実にい事です
たくさんの経営者の方法を聞いていますと
紹介カードを持って来店すると
１０００円安くなる
何かがもらえる
さらに
紹介者にも何か特典がある
という手法をよく聞きます
何の問題もなく
いい事だと思います
ここであなたに質問します
その１０００円とか何かがもらえる
という特典の金額は
誰が決めましたか？
１０００円でないといけないですか？
（金額は各サロンまちまちだと思いますが）
これ
リサーチすると返ってくる答えは
・人から聞いた
・そう書いてあった
・紹介カードの見本を使った
などが圧倒的な理由です
ではここで
マーケティングの考えを思いだしてください
価値ご利益メリットを与え その代償として お金を貰う
そして
あなたがお客様の立場だったら
１０００円より２０００円の方がいいですよね
これをひと事他人事で考えると
新規客を得る事は
大変な事が分ります
新規客をただで紹介してもらえるなら
願ったりかなったりです
では現実に戻ります
この考えを
販促に結びつけますね
新規客を取るという事は
実はお金がかかるんです
単価１万円のメニューをしてくれる新規のお客様を
１人紹介してくれるなら
１万円誰かに払ってもいいと思えますか？
僕なら思えます
これも発想の転換です
１人だと分りにくいですから
１０人と考えましょう
１０人なら１０万円払ってもいい考えます
その方をリピートさせればいいだけに事ですから
でも人って面白いですよね
誰かに１０万円払うのは嫌ですよね
その１０人をただで何かするのも嫌ですよね
これも人の心理です
ですから
払うという概念を捨ててください
マインドセットですねー
１０人がその後定期的にリピートするなら
それから得られるお金がどのくらいになるのか？
そちらにマインドを持って行ってほしいのです
それができると
販促に１万円使うことが精神的に楽になります
楽というより
当たり前だと案考えられるようになります
今の僕がまさにそうです
ただ勘違いしないでほしいのは
誰か、人に払え！という事ではありません
販促費として払うという事です
１０万円かけて販促をして
１０人来店しても利益は０円です
ですが
リピートさせて
１０回来てくれたら
いくらの利益になりますか？
つまり
新規集客利益が０円でもいい
むしろお金を払ってもいい
後で回収するから
これが商売の大原則です
もちろん始めから利益が取れるにこしたことはありませんけど・・・
考え方として
とにかく新規客は積極的にとっていく
利益はその後でいい
という考え方も
儲かる仕組みの１つです
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