Auther:enkan_user1
こんにちは 佐藤 祐司です
from: 東京のホテルから
※今日よく使う専門用語”コピー”とは、”書く”という意味です
昨日の話はいかがでしたか
少しおさらいをしましょう
（昨日の話を忘れたあなたはこちら⇒https://enkan-hanjyou.com/column/2984.html）
Aさんは勉強熱心で真面目
１か月以上頑張って
仕事が終わった後の疲れた体で練習して
新しい技術を身に付けた
Aさん達成感に包まれて大満足そして満面な笑顔になりました
Bさんはというと
悩みこんでいるわけではないですが
お客様へのアピールの仕方をいまだに模索中
まだ完全燃焼していない状態です
Bさんからの相談を受けた僕がしたことは
どこでつまずいているのかリサーチしました
販促物を一生懸命作っても
ほとんど無反応・・・・
字が下手とかこれ何？でも何でもいいから
少しは気にしてほしいのに・・・・・
ほとんど無視されているよう気がしてきて
やる気がなくなってくる・・・・
ホントにこんなことで
他店ではメニューや商品が売れているのか？
信じられない・・・
いたって明るいのが救いなのですが
僕はBさんの書いたコピーを初めて見ました
見た瞬間にお客様が無反応・無視する理由が分かりました
「Bさんこれはただの営業だよ」
「買って！お金使って！って言ってるようなものだよ」
「売れない営業マンのセールスだよ」
「これ凄いから買って！」って言ってるのがありありだもの（笑）
笑わないでくださいよ～
俺なりに真剣に書いたのですが何処が売れない営業マン？（笑）
と、とにかく明るいBさん
例えばね
そのボヨボヨのお腹何とかしたいと思いませんか？
いきなり俺の腹ですか？すごい突っ込みですね（笑）
それは憧れますけど
何回かトライしましたけどあきらめましたよ
それとどう関係があるのですか？？？
まぁいいですから僕の質問に答えて下さいよ
筋肉マッチョになりたい思ったとき何をしましたか？
マジに答えるのですか？
ブートキャンプを買いました
（マッチョになるためにメチャメチャ流行ったDVD）
他には何か買いませんでしたか？
買いましたよぅ
筋トレマシーン・・・なんだか周波で勝手に筋肉が付くとか
１０万円位したチャリンコも買いました
でもダメでした
あまり良い商品で無かったという事ですか？
イヤイヤ、続かなかっただけです
続けていたら筋肉マッチョになったと思います？
思います！どれもこれも結構ハードだったり
簡単なのに忘れてしまったりでしたからねぇ～
簡単に原因は何だったんですか？
続けなかった！から！？
なぜ続けられなかったのですか？
ハードだったりめんどくさかったから・・・・
それだけですか？
う～ん・・・・他は何だろう・・・・・
もっと簡単に気持ちを説明できませんか？
え～何だろう・・・そう言われると・・・
でもとりあえず筋肉マッチョにはなりたかったのですよね？
もちろんです！
ではその理由を当ててみましょうか？
え～俺の心が読めるんですかぁ～
気持ち悪いなぁー
でも佐藤さんなら考えられるかも・・・
だから俺は結構佐藤さんに金使っちゃうんだよなぁー笑笑）
人聞きの悪い話はやめましょうよー（笑）
いやぁーでもマジに本当にわかるのですか？
９０％以上自信がりますよ！
じゃぁ、当たらなかったらどうします？
今度のセミナー無料でご招待しますよ
えっマジですか？
１０月になんだかやると言っていたセミナーですか？
いいですよ、お好きなのを選んでくださいな・・・
そのかわり当てたら
Bさんは問答無用で有料参加ですけどいいですか？
・・・・・・・わかりましたよ
では当ててみます！
筋肉マッチョになるためにお金を使ったわけですよね
でも続かなかった原因は
運動なりマシーンなり使ってすぐに
筋肉マッチョになっていたらどうだったでしょう！！
続いたのではないですか？
あ～・・・・・・・
人は
簡単速攻、何かしたらすぐに結果が出ないと
よほど強い意志か脅されたり、命の危険でもない限り
続かない生き物なんです
怠け者なんですよ
・子供だって、勉強してすぐにテストで１００点取れたら勉強します
・病院で、死ぬよ！と言われたらなんでもしそうでしょー
で、これが今日の本題のコピーの内容なのですが
もう一度おさらいしますね
筋肉マッチョになりたい⇒その手段（DVD・低周波・チャリンコ・・）⇒即効果
⇒希望達成（筋肉マッチョ）
大体こんな流れですよね
ではコピーする時どうするかと言いますと
この逆の順序でコピーすればいいだけです
！？！？
Bさんいいですか
逆からコピーしますよ
希望達成（筋肉マッチョ）・・・・・・・・～したいなら ～でお困りなら
即効果・・・・・使った瞬間から違いが分かります・・・・・・～になります
その手段・・・・・商品かメニュー
筋肉マッチョになりたい・・・・達成できます・・・解決できます・・・夢かないますよ
このようにコピーすればいいだけですよ
１つ注意点としては特徴はコピーしないか、強調しないこと
そしてベネフィット（価値）をたくさんコピーする事
これだけで反応の取れる販促物が簡単にできます
なるほどー 言われると 意外に簡単な気がするなぁー
簡単ですよ
ただね
一所懸命になりすぎてこのセオリーを忘れてしまうだけです
是非パクってくださいね
そしてBさん、セミナー参加ありがとうございます！！
マジか！？
※あなたはAさんタイプになっていませんか？
いかがでしたか？
あなたが今日のメルマガを読まれてそうか！と思うのであれば
自分の販促物をこれに合わせてチェックしてください
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
・・追伸
人は怠け者ですから、強い意志か脅されたり、命の危険でもない限り行動しません。
もしできたとしても続きません
ですから楽笑塾会員制度があります
何かを犠牲にする事
誰でもお金なんて払いたくないわけです
しかし払うと元を取るために頑張るわけです
行動します
結果売上がアップします
興味のある方はこちら
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