Auther:enkan_user1
こんにちは 佐藤 祐司です
from:事務所から
月も変わり先月はいかがでしたか？
僕の会員さんからの報告では
６：１：３の割合で
前年対比アップ・横ばい・ダウンという事でした
なかでも前年対比４２％アップさせた
埼玉で３人で経営するKさんのお店に注目してみましょう
なぜ飛躍的に売り上げを伸ばしたのか？
春に企画した DMを使った販促で
失客者を来店させて
年間で１００万単位で売上アップをしよう！
を目的に
DM マスター１ という名前のセミナーを開催しました（在宅）
楽笑塾のマスターシリーズは人気が高く
あっという間に参加者であふれます
その中の１人が今回の会員さんです
過去ほとんど販促で成功経験がない・・・
という事でしたが
DMはお金がかからないという理由で
大きな期待感もなく参加したそうです
Kさんはお店が暇だという事で
書く時間はあったそうで
本来発送するタイミングがあるのですが
性格的に我慢ができず
書き上げたら例え３枚でも発送したそうです・・・（マジか？）
毎日毎日、多い時で１２枚くらい、少なくても２枚のDMを発送したところ
３日後にすでに１人来店したそうです
「はがきもらったから来てみた！」
期待もしないで暇任せに無心で発送していただけに
ビックリしたのと同時に
なんだか妙に嬉しかったそうです
その時の売上は
カットで３５００円（クーポンを付けたため）
たかだか３５００円なのに
気持ちも高ぶったそうです
これに気を良くして
DMを書き続けることができたそうです
そしてKさん
その後はPOP と チラシを出し始め
それに反応するお客様が増え始め
初月
商品販売はほとんどなかったのに
１０万を超えたそうです
月末にはチラシ効果で新規客が２６名
こうなるとKさんは俄然、燃えたそうです
そして約３か月
販促の三種の神器と言われる
DM・POP・チラシを毎月出してみた結果
４か月目の先月
前年対比 ４２％アップを達成したぁ～
と言って大喜びで報告してきてくれました
僕も最高にい嬉しいです
その経過では
質問をよくしてきました
そして次の質問が来るときには
もう前回聞いたことはやり終えていて
POP改良した とか チラシ構成を変えた
と、即行動！！
この即行動こそが売上アップには最も効果的なんです
ではなぜ？
わずか行動開始４か月で
４２％もの売上アップに成功したのか？
という疑問がわいてきますでしょ
それは
美容室の場合
２～３か月前の客数や売上で
３～４か月後の客数と売上が読めてくるのです
そうですリピートしてくるからです！
これからの課題はさらに売り上げを増やし
ある程度まで増えた時点で
拡張するのか？
単価を上げて客数を絞って売上を増やすか？
のどちらかです
どっちにしましても
今のKさん のってます。。
売上を増やす経営者には
共通の特徴があります
性格が暗いとか、お金がないとか、暇で困っている・・・
なんて関係ないです
学んだことを
即行動するという事だけです
多くの経営者は
何かしらの優れた能力を持っています
しかしそれがあだとなってることが多いです
自分を持っているため
思い込みが激しく
「そんな事やっても無駄」だとか
「過去に失敗してる」など
自分が納得しないと行動にマインドがブレーキを掛けてしまいます
結果として何もしていない！
という事になるんです
思い込みは実に怖いブレーキになります
成功例を素直に何も考えずに
まねて行動してみる
結果が出なかったら
どこか違う部分があるのではないか？
と疑てみることが必要です
ところで今日紹介するのは
飲食店を７店経営して
一時の年収が１億に達するくらいの勢いがあった経営者です
３０にしてその年収に達するとどうなるか・・・・
想像がつきますでしょ
その頃は
お金さえあれば何でもできると思っていたそうです
そう思っても不思議ではないかもしれませんよね！
ところがもうあなたが思うように
その後１年半でお店は閉店に追い込まれ
会社は倒産しました
当然借金も抱え
自己破産はしなかったそうですが
自分に残ったものは
３日分くらいの着替え程度のものになってしまったそうです
で、この元経営者が次にしたことは何か？
気になりますでしょ
「絶好調の状態から谷底に落ちた理由はハッキリとわかっていました
ですが自分が絶好調になった時の理由はなんだったのか？
考えてみてもこれだというのが見つからなかった」
そしてその事を考えて
出た答えが
集客⇒接客⇒企画⇒実行
１つ１つの意味は深いのですが
それは次回にして
この４つに関して徹底的に行動していたとい事に気が付き
成功の秘訣と位置付けたわけです
ところが無一文の元経営者
そのことを飲食店経営者に案内しようにも
お金がない・・・・
元社長の取った行動は
手書きの案内を作り
友人に頼み込んでコピーして
自分でポスティングして案内をしました
その結果
集客⇒接客⇒企画⇒実行 の方法を教えてほしいという
経営者からオファーがかかり
案内を開始してから
わずか９日間で８０万円のお金を得たそうです
それから１年と１０か月
今では借金完済のめども付き
見るからに自信に満ち溢れ
活躍しています
この元経営者の秘訣も
先に話した美容室経営者と同じです
とりあえず
あれこれ能書きを垂れずに 即行動する！
たったこれだけの事です
あなたに足りないもの
もしかすると
技術や勉強ではなく
この 行動術 ではないですか？
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
