●その1美容室の集客方法の1つ値引き・割引考えなしにやると大赤字●

Auther:enkan_user1

集客する事にはあなたも苦労していますよね
えっつ特に何もしていない!

それはまずいですよ

特別な一等地で営業しているわけでない限り

何かしらの手を打ちましょう

あなたがすぐにとび付きたくなる

集客方法の1つに

値引き・割引・クーポンがあります
(もうすでに失敗した方もいるかもしれません)
この方法は2つの成功法があります

これ以外の戦略をとった場合

まず失敗します
では1つづつ紹介します
(料金・割引は1つの例である事をご承知ください)
<1>成功ケース
カットを¥2500の料金で提供すると決めます

しかしこのままの価格をつけて

チラシなど広告すると

お客様は「低料金のお店」と判断します
言葉は悪いかもしれませんが

お得感もなければ

そのようなお客様が集まるわけです

「あっ安い!」ってね
ではどうするかと言いますと

チラシや広告には

カット¥4000とか¥5000と書きます

そしてここに理由をつけるわけです
予約をされた方には¥2500OFFなど
(理由づけはまだまだいっぱいありますよ)
すると見た方はどう思うのか?

「こんなに得する!」
ですから低料金のお店に行うー

という感覚ではないのです

 

但し、この裏にはしっかり仕組みがないといけません

この仕組みを理解しないで

あるいは知らないで

ただ単純に値引きをすると

まず間違いなく失敗します
ではその仕組みとは

低単価でカットするわけですから

・スピードを身に着ける

・社員数6人以上のお店にすること(低単価のため利益が薄いから)

・既存のお店がこれを導入するには今のお客様を捨てる覚悟が必要

・継続的に値引きしていないといけない

ただこの方法私は勧めません

・少子化で働くスタッフの雇用が難しくなります

・高齢化で離れた距離からお客様を呼ぶことが難しくなります

・労働による利益しか取れない

でも1つの方法仕組みです

この仕組みを知らずに行動し、失敗した方は

理由がわかったのではないでしょうか
次回はその2です

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