Auther:enkan_user1
なんだか調子が悪いと思っていたら
どうも風邪をひいたようです
火曜日に子供と出かける約束をしているので
体調を整えないと・・・
今日から症状が出ているということは
何だか優つです
さてそれでもしっかりと
あなたのためにメルマガは配信していきます
昨日の質問に対して
たくさん回答をいただきました
ありがとうございます
一部紹介しながら
説明させていただきます
・シャンプーは人にとって必要なものだと思いますか？
の回答は
100%の方が必要と答えてくれました
・人にとって必要なものを１０個書いてください
（ただしお金で買えるもの）
の回答は（一部）
・車・タバコ・携帯電話・ゲーム・化粧品・アイロン・コンタクトレンズ
・酒・バイク・ウッドデッキ・パソコン・海外旅行・衣類・住居・ゴルフのクラブ
多すぎて区別するのが大変ですねー
ではここから
あなたは ひと事 で考えてくださいね
昨日のメルマガで洗剤を例えました
衣類の洗剤は必要ですよね
↓・・・・だからお金を払う・それを買う
洗剤５００円 と 700円と書いてあったらどちらを買いますか？
↓・・・・当然安い方を買う人が圧倒的でしょう
現実７００円の洗剤も結構売れています
↓
なぜなのか考えてみましょう
洗剤のCMを見ていると
香りが とか 除菌が
などを強調しています
つまり２００円高い理由をつけています
もう気がつきましたよね
何度も言うことで覚えてもらいたいのですが
マーケティング ＝ 価値を与えてお金を貰う
香りや除菌というのは
消費者に対しての価値
この価値をCMで伝える
↓・・・・・・・・価値を感じた人が買う
消費者が「いいねぇ～」と思って
２００円高いものを買う
もし洗剤
５００円 と ７００円しか書いてなければ
７００円は売れるわけがないです
「なぜ、２００円高いのか？」わからないからです
この例は
必要なものだから必ず誰でも買うものです
しかし
高いものは簡単には売れません
そこで
価値を与える・教える・付属させる・・・
ことで
２００円高いものが売れる・・・単価アップ・高額商品
これが
マーケティングの考え方・面白さです
（価値を与えてお金を貰う）
「なるほどー」「私にも出来そうな気がする」「」売れそうな気がする」
と思ってもらえれば
僕も嬉しいのですが
またひと事で考えてください
せっかくその気になったあなたに
水をさすようですいませんが
洗剤の場合は企業が売っています
ですからTVCMで知らせています
では
あなたはどうやって
お客様に知らせますか？
その方法は？
ここが問題なんですね～
価値を知らせなければ
全く意味がありませんよねー
このまま人事でいてくださいね
ひと事だったら
美容室にできるCMは？
・・・・・わかりますでしょー
このまま一緒に考えてくださいね
でもですよ
繁盛店も広告はしてますけど
そうでない店でも広告はしている店もある
繁盛店の広告は結果が取れるのに（そうでなければ広告していない）
そうでない店は
なぜ？
結果が出ないのでしょう？
今回の特集は
まさにこの部分です！
書いている内容がおかしいからです
↓・・・・価値が伝わっていない
ライティングが悪い
（文章を書くという意味です）
正確には
コピーライティングといいます
今日も質問をします
２００円も高い洗剤を買った消費者は
一体何が変わったから高いものを買ったのでしょうか？
（答えは明日話します）
昨日と今日のメルマガの中に答えが書いてあります
探しだしてください！
昨日のメルマガは⇒https://enkan-hanjyou.com/column/1929.html
わかった方はこちらへ
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