Auther:enkan_user1
昨日娘と買い物に行きました
女の子、特に思春期は
おしゃれも気になるんですねー
嬉しいような悲しいような・・・・
でも面白いものです
私にはバレバレでしたが
この日のために
娘は私が買い物に行くように
仕組みを仕込んでいたんです
「ねえねえ○○さんの服可愛いくない見て見て！」
「明日リビング掃除するから朝うるさいかもなるべく静かにやるからね」
「この服サイズ小さくない？」
など
いい子・服が欲しい事をアピール・・・
私の娘なかなかやるなぁー
さて今日の話です
私の娘がしたように
なんでも必ず仕組みがあります
それは
無意識でも構築したものでもあるものです
よく
あいつは運が良かったよねー
なんて耳にしますよね
そんな彼の運が良かった話を聞くと
必ずその前に
何かの出来事や出会いやしたことがあります
無意識の行動からなので
人はそれを運がいいという訳です
もし
努力の結果だとしたら
彼は頑張ったという言い方になったでしょう
今日あなたにお話したいのは
行動に対する仕組みでなく
結果を出すための
順番の仕組みです
その流れを書けばこんな感じです
やる気⇒考える⇒行動する⇒結果に動揺したり感情的にならない
そして結果が出た時に⇒嬉しい・楽しい・自信がつく・持つ
だからまたやりたくなる
では何から始めるのがベストか？
あなたに質問です
1と2どちらから先に行動した方がいいでしょう？
1・新規集客など外部へのアプローチ
2・単価アップ・来店サイクル短縮・リピート率アップ・失客率を下げる
さて1か2かどちらでしょうか？
答えは2です！
地味な行動のように思えますが
・経費がかからない
・その行動に失敗しても売上に悪い影響が出ない
というメリットがあります
人は勘違いをする生き物で
お金をかけてでも新規獲得をしようとするものです
しかしリスクは高い
だからその行動に対して躊躇しやすいです
万が一
たまたま新規獲得ができたとしても
2がしっかり出来ていないと
せっかく汲んだ水を
ざるに入れるがごとく水は増えません
ですから
ざるをボールに変える方が先なのです
「でもそれでは売上は増えないですよね？」
そんな心配はいりません
単価・サイクル・リピートを改善するだけで
売上はアップします
１００人のお客様の単価がたった５００円上がっただけで
５０，０００円の売上アップ
サイクルが短縮され
１年に一回多く来店しただけで
１００人×７０００円（あなたの単価）＝７００，０００円アップ/年
新規来店者の1人だけがもう一度来店したら
７，０００円（単価）×６回（２ヶ月おきに来店したとして）＝４２，０００円アップ/年
これが月に１０人いると×１０で４２０，０００円アップになりますでしょ
そしてこの仕組みがしっかりと
構築され運用出来てから
新規取りすれば効率は言い訳です
しかもこの方法には
他のメリットもあります
ライティング技術が身につくんですねー
そしてその技術を活かして
広告を作れば
新規獲得率も高くなるわけです
テストケースの一つとして
あるクライアントさんに
お金をかけないでチラシを巻いて
どのくらいの反応があるのか
テストしてみよう
と話した結果
A4サイズ 片面手書き モノクロ ６００枚 ポスティング
経費は約４２００円
これで新規客来店数が１３名
期限は15日間
ポスティング要した時間３０分
売上８６，４００円アップ
（４人で営業）
この金額を年計算してください
２ヶ月周期としても×6
５１８，４００円の売上アップ
先ほどの売上アップと足したら
２，０００，０００円以上の売上アップが可能になります
このお金４人で割ったら
1人５０万以上のボーナスが出せる事になります
スタッフのやる気も出るでしょう
あなたは
難しく考えていませんか？
欲をかきすぎてりませんか？
一発逆転を狙っていませんか？
もうそんなことはやめましょう
コツコツ初めて加速する
これが売上アップのコツです
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
＜追伸1＞
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