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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
今日は久しぶりに朝お店に顔を出しました
予約もパンパン
思わずニンマリ・・・
そして
コウちゃん、マー坊という順で次々に出勤してくる
「今日はヤバイですよ～」
「いらっしゃいませ！より、お待たせしてすいませんの連発になりそうです」
とちょっと誇らしげに言うその様子を見て
僕は心で小さくガッツポーズ
マインドセットはこんな部分にも生かされています
ここのところ出だしが悪かったのですが
今月も昨年の昨日までの前年対比を超えました
月末が楽しみです
あっ・・・僕よりもスタッフの方が楽しみでしょうねー
なぜなら
前年を超えるとご褒美が出るからです
という事で
早速、話を始めましょう
僕は車大好きです
初めて本格的なツーシーター（2人乗り）のスポーツカーを買ったのは
今から24年前、ホンダのNSXという車です
スカイラインが300万位の時800万もしました
思いっきりローンを組んでの話です
笑えますが
その時僕は、妻と2人のアパート暮らし
とんでもない男でしょ
そんな僕が
次に欲しかった・・・目指した・・・手に入れたくなったものは何でしょう？
実は
これが今日の話と大いに関係がある事なんです
答えは・・・・
昨日の予告通り
今日はターゲットを絞るだけで
売上が3.5倍になったKさんの話です
その前にあなたに質問があります
車の世界で貴婦人と呼ばれるフェラーリ
今や新車価格は3500万円前後です
もしあなたがこの車を売るとしたら
どんな人をターゲットにしますか？
高級と言われる住宅地に住む人ですか？
明らかに周りより大きな家に住む人ですか？
1000万を超える車を持っている人ですか？
それはそれで正解なのでしょう
お金を持っている可能性が高いですから
でも実際はそれでは売れません
お金を持っているからといって買うものではないからです
実はこの話
今回のKさんが売り上げに困り
そんな高価な車を買う人はどんな人なのか？と
雑談の中で話したことなのです
Kさんも大の車好きで僕とも話が合いました
仕事は建築関係
ところが
建築業界は知ってのとおり大手独占
Kさんンの会社も下請け仕事しかなく
薄利多売で食べていくのがやっとの状態だったんです
僕に相談に来た時は
「どうしたら直接、しかも単価のいいお客様からの受注が取れるのか？」
という内容でした
不動産屋へ営業・・チラシも出して・・・
大きな古いお宅に建て替えの営業・・・HPもリニューアル・・・
一般的に想像がつく事は全てしていました
僕はKさん言いました
「USP！つまりKさんしかできない事！Kさんしか発想できない事！で攻めなきゃ大手にかなう開けないよ」
「○○ハウスと喧嘩して勝てるわけないじゃん」
Kさんは
「それは分かってるけど、自分にしかできない事？・・・・」
最近知って
僕もビックリしたのですが
今Kさんの会社は急成長しています
売上が3.5倍そして今でも成長していると聞きました
僕がKさんに提案したことは
お金持ちそうな人に営業しても無駄
すでに大手に営業掛けられてるから
僕もそうだったけど
趣向性の高いい車を持っている人が必ず欲しくなるもの
それは
その趣味の車を補完するガレージ！
100人乗っても壊れないでも充分だけど
本音は違う
・自分だけの空間だったり
・自分のイメージする空間だったり
・高級感漂う空間だったり・・・
その延長には必ず住宅がある
そしてそれは
建売とはレベルが違う住宅が
※僕の場合ガレージ優先の住宅でしたけど（笑）
だから営業先は個人宅ではない
高価な趣向性の高い車を販売している会社
さらに付け加えました
名詞もって「○○建設です、僕はガレージも作れます」
と営業しても無駄であることを
僕はいつも言いますでしょ
ビジュアルが大事だと
こんなガレージ！という画像を見せる事で相手はイメージできる
例え趣味が違っても
こんなガレージはできるか？
と聞いてくる
僕は知り合いの車屋さんを紹介しました
そしてそれが見事的中
ターゲットを絞る！という1つの事をしただけで
売上3.5倍になったそうです
異業種でしたが
ひと事だと分りますでしょ
フェラーリのオーナーなんて数からしたらメチャ少ないです
でも
オーナーだから欲しがるものがある
オーナーはお金がある
その心理さえつかめば売上につながる
という方程式です
ターゲットを絞ると売り上げが増える所以はこれなんです
僕達が意識して注目しなければいけない事は
人と同じことをするな！
当然
ターゲット絞りも込むという事です
美容室で
売上が100万単位でアップする！なんて
にわかに信じにくいかもしれません
でもすでに
行動して体験している人は僕も含めて27人います
その始めの一歩は
ターゲットを明確にして絞り込むことら始まっています
それを短期間で達成したいなら
・ターゲットを明確に絞り
・テストをしながら
・3つの事を同時にする事
3つとは
集客・再来店率アップ・単価アップです
これを僕はロケットスタートと呼んでいます
次回は
ターゲットを明確に絞り⇒テストをしながら⇒3つの事を同時にする
について具体的に話していきます
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この先を読んでください
僕は耳障りのいいことばかり話しません
そんな事を話してもあなたにとって何も意味がないからです
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基本的に客数、売上は減っていくものです これを忘れてはいけません
今あなたのお店の売上が 安定していたとしてもそうでないとしても
必ず数字は減っていきます
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