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おはようございます。
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楽笑塾 佐藤祐司です。
おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from：事務所から
今日は僕のちょっとした恥ずかしい
癖を話します
この癖は
あるスーパーからの仕事を頂いたとき
あっ！これ僕と同じ癖＝悪い習慣だと思いました
スパーがターゲットとしていたのは当然主婦です
※今や独身の方、高齢者をターゲットとした方法も取られていますが」・・・
主婦をターゲットにしたとき
真っ先に僕がしたことは何かわかりますか？
あなたなら何をしますか？
え～と主婦が
・好む者は・・・・
・考えることは・・・
と想像しませんか？
これはブ～です
僕はスーパに頼んで
５人の主婦の方達を選んでもらい
リサーチをかけました
長くなるので割愛しますと
良いものをより安く
無駄にしないように考えて買う
そして安く美味しく食べたい！
というような感じです
裏を返すと
無駄なお金は使いたくない
キーワードは節約です
掘り下げますね
なぜそう思うのか？と考えると
主婦の行動が見えてきます
それは
無駄使いしたくないのに
実際は無駄遣いしてるからです
それに気がついているからです
そして僕は思いました
僕の買い物・・・
まさに主婦と同じだぁ・・・・
買い物に行って
あ～これ食べたいとか食べさせてあげたい
と思ってあれこれ買うのでしょうが
一歩では頭を使って
その量を考えています
ところが
何日かすると・・・・
しなびたレタスが・・・
賞味期限切れの・・・・
いつ冷凍したかわからない・・・
ものが出てくるわけです
そしてもったいない！と思うわけですね
だから
無買いをしないようにしたいわけです
僕も同じで
あ～これいいなぁ～と思って買っては見たものの
開けてもいないものが結構あります
もったいないですよねー
そう思いながら
また買ってしまう・・・
今度こそはちゃんと使うぞと思ってね
一方で
スーパーの立場で考えると
主婦が一斉に無駄外をしなくなったらどうなるか？
それはそれは恐ろしい結果が出るわけです
売り上げが３０％はダウンすると言われています
つまり
売上の３０％は
主婦の無駄使いで成り立っているのです
ここからあなたも僕の仕事を手伝ってください
スーパーが儲けるためには
主婦に
・無駄買い
・衝動買い
をさせればさせるほど儲かります
そのために何をすればいいのか？
これが僕の仕事でした
さぁあなたならどんな提案をしますか？
僕がこの話をしたのには理由があります
それは
あなたにバレないように
ディーラーは商品を無駄買いさせてます
その気にさせて買わせてます
そしてあなたは何をしているかといいますと
その商品やメニューなら売れる＝儲かる
と思い込み購入します
まんまと罠にハマったわけです
ですが
仕入れたものを
上手く活かして売上につなげれば何ら問題はないのです
そこであなたがとる行動は？
あなたのことですよ・・・
考えててみてください・・・
何してるのか？答えが出ましたか？
失礼な言い方になるかもしれませんが
今ままで上手く売り上げが出せていないということは
その販売ノウハウがないということです
ノウハウがないということは
販売の知識がないということです（怒らないでくださいね（冷汗））
ない知識で考えたらどういう結果になるかわかりますか？
その考えている時間が無駄ということです
なんとか考えをまとめて・・・・
こんな方法で売ろう！と計画を立てるのにも時間を使います
悪いことに
ミーティングもしたりします
これ全て無駄な時間！！（本当に怒らないでくださいね）
主婦の行動とダブらせてください
ひと人事だとよくわかると思います
僕たちは
考えたり計画にはほとんど時間をかけません
ましてそのことでミーティングもしません
（勉強のためスタッフだけにしてもらうことはあります）
その
商品を買うかどうかなんて一瞬で決めます
販売方法も考えることはありません
なぜなら
売る方法を知っているからです！
どうやってこれを伝えるか？知らせるか？
にだけ時間をとります
DMにするか？POPにするか？
なんてことでもないですよ
なんのツールを使えばいいのかもわかっています
内容だけの勝負なんです
あなたのお店にあるメニューは
繁盛店と変わらないのではないですか？
あなたのお店にある商品は
繁盛店とおなじものではないですか？
もし万が一同じメニュー同じ商品がなければ
明日にでも用意できますでしょ
でも
きっと結果は同じです
どうやって伝えるか？どうやって知らせるか？
だけを考えてください
ここには時間を使ってもOKです
もしその知識や経験がないのであれば
お金を使ってでも
時間を使ってでも
学ぶ価値はあります
なぜなら
それは一生使える
それは何にでも使える
からです
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