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おはようございます。
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楽笑塾 佐藤祐司です。
おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
あなたは
この一週間で何か買いましたか？
トイレットペーパーなど必需品や
趣味のもの以外です
よく言われる
衝動買いしたものはありますか？
僕は
ホームセンターに行くと
どうしても工具やネジやナットなどを見てしまいます
工具は
お気に入りのメーカーがあるため
買わない事が多いですが
便利品や
ネジナットは１０円単位と安いので
当てもなく買ってしまいます
まぁ
かわいい買い物ですがね～
僕の場合は
わざわざお金を使う物を探してしまうのですが
多くの場合
洗剤を買いに行ったついでに
「あっ、これいいね～」と言う感じで
衝動買いをしてしまう癖のある人は
多いようです
衝動買いにはある特徴があります
理由は分りませんが
お金を使いたいモードに入っていて
今すぐ欲しいんです
さらに
衝動買いの時は価格の比較をしないという事です
ですから
お金を
その時使いたい！？使ってもいい！
と判断すると
買ってしまいます
あなたは驚くかもしれませんが
美容室のテンパンはまさにこれです
そう衝動買い！！
では始めましょう
衝動買い
やンパン70％以上は衝動買いと言われています
あなたが、まさか！
と思うのは無理もありません
なぜなら
その理由は3つあります
・美容室の商品は基本的に高い
・これでもかと言って頑張ってやっとこさ買ってもらう
・聞くところによればテンパンをガンガン打売っている店があると聞く
衝動買いで
ガンガン売れるわけがない
と思っていますでしょ
でも衝動買いなんですよ・・・
だから売れるんです（笑）
ＰＯＰで売る！売れ！と言うけれど・・・
もちろん
信頼で買ってもらうのが一番
きっとあなたは
次がリピーター
その次が
あなたの嫌いな営業トーク
最後がＰＯＰ
という順番をつけていませんか？
実はこれ全く逆です
美容室で何か買う習慣なんて全くない
基本的に美容室でお金を払うのは
髪に何かをした時！
という概念があります
何かを買う
なんてこれっぽっちも思っていません
ごくごく一部の人を除いては
買うには
その商品を知らなくては買えません
ですから
少なくとも知らせる行為はしてください（笑）
でも
メルマガ会員のあなたは
もうしてるかもしれません
まして
ここまでのアドバイスでは納得できないかもしれませんね
この３つを守ってください
そうすれば
今までよりは確実に売れます
その３つとは
・ヘッドライン（キャッチコピー）
・お客様の困っている事
・その困っていることが解放されること
だけです
ここで大きな勘違い
上の３つ
あなたが今まで書いたことがあるようなものでは
ダメです
なぜなら
あなたが書いたことのあるような言葉は
何処でも、誰でも
書いてますし
お客様も
今までのお店
ＴＶ・雑誌・本
そして
今はあなたの店ででも
何度も見て聞いているので
全く反応しません
なんて書けばいいのか？
ヘッドラインは
お客様の生の声から
か
あなたの本音
を書いてください
パサパサしてまとまらなくて困ってる・・
明日入学式なんだけど、どうしよう・・・
こんな頭じゃ恥ずかしい・・・
なんて聞いたことありますでしょ
この３行の中でどの部分を使うかというと
１番目ではないです
３番目です
１番目は当たり前・・聞き飽きていますでしょ
だから
明日は入学式なのに
髪がまとまらない（これで困っている）
で困ったなんてことありませんか？
人前に出るのが嫌だ・・・
せっかくのデートなのに・・・
というような書き方です
ダメ押しはこのきめ文句
これで入学式で
あなたは実年齢より若く見られる・・・
子供に「今日のママ綺麗だね！」
って言われる・・・
実際
髪がまとまらなくて困る！
というのは
まとまらないから困るというより
おばさんに見られる
疲れてみられる
不細工にみられる
のが嫌なんです
もしこれを読まれているあなたが
女性なら分りますでしょ
明日
この事を書いて
張り出してくださいね
かならず今まで以上の反応が
得られますよ！
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
