Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ヘアサロン売上アップの方程式
今日は少し突っ込んだ話をします。
きっと皆さんも何かした時
上手くいった。
上手くいかなかった。
結果は分かっていると思います。
僕ももちろんそうです。
でもその結果を見て
「なぜこの結果になったんだろう？」
ここまで気にしたことはありますか？
結果が良くても悪くても
仕組み的にやった方がいいことがあります。
それが
結果を分解して見ることです。
これをすると
良い結果はさらに良くできる。
悪い結果でも
どこを直せばいいのかが見えてきます。
分かりやすく
当店のホームページで例えますが
これは
POP・DM・SNS・ペッパーでも同じです。
当店ではホームページに
Google広告をかけています。
もちろん有料です。
最終的な結果は
そこから来店につながり
売上が増えたかどうかです。
でも僕が見るのは
最終結果だけではありません。
まず
広告が何回クリックされたのかを見る。
たとえば広告費1万円で
10回クリックされたなら
1クリックに1000円かかっています。
そして次に
そこから何人来店したのかを見る。
もし2人来店したなら
1人に来店してもらうために
5000円かかったことになります。
では
来店がゼロだったらどうするか？
「広告費が捨て金だった！
もう広告なんて出さない！」
ではないんです。
広告はクリックされているのに
来店につながっていないなら
ホームページ側に改善できる部分が
あるかもしれません。
だったら
ホームページの内容を見直してみる。
反対に
広告がほとんどクリックされていないなら
ホームページを一生懸命直しても
そこが最初の問題ではありませんよね。
広告の文章。
見せ方。
誰に出しているのか？
まず広告側を見直す必要があります。
広告が良くなれば
ホームページを見てくれる人が増える。
そして
ホームページの内容も良ければ
来店につながる人が増える。
その結果
売上アップにつながっていきます。
今回はホームページで例えましたが
これはPOPでもDMでもSNSでも
ホットペッパービューティーでも同じです。
「結果が良かった」「悪かった」
だけで終わらせない。
どこまで進んだのか？
どこで止まったのか？
そこを分けて見ると
次に直す場所が分かります。
売上は
こうやって少しずつ
仕組みを改善しながら増やしていくんです。
ぜひあなたの販促物でも
結果を分解して見てくださいね。
夢は探さない
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