Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ヘアサロン売上アップの方程式
仕組み化の1つに
メニューを高単価化する
必勝法があります。
受講者のKさん
神奈川県で
7人営業のサロンです。
5か月前
「本当にこれで高いメニューを選ぶの？」
と半信半疑ながら実行してみました。
すると、、、
・カラーは＋3000円
・縮毛矯正は＋6000円
の高単価メニューがヒット！
今では
お試し期間も終わり
高単価メニューへの
移行率は47％。
さらに
関連するトリートメントや
商品まで
確実に増えているそうです。
新規客なども合わせると
売上にして
約51万円アップ！
Kさん自身も
「やってみたら本当だった！」
という感じ（笑）
では
仕組み化を学んで何をしたのか？
今日はその一部を
シェアします。
楽笑塾では
「売上アップの素」という商品を
お勧めしています。
シャンプーからケア剤。
高単価トリートメントまで
網羅するものです。
ちなみに
製造販売しているのは
僕ではありません（笑）
すでに使っている方や
説明を受けた方なら
ご存じだと思いますが
とにかく性能が凄い。
Kさんも
ある方法でテストしてその違いに納得。
そこで
そのほんの一部を使って
・カラー
・縮毛矯正
・トリートメント
を軸に
高単価メニューを作りました。
しかも
今まで使っていた薬剤を変えないで
今の施術に少しプラスするだけ。
でも
いきなり3000円
6000円高いメニューを
「今日からこれやりませんか？」
と言っても
お客さんは
なかなか選びません。
そこで使ったのが
「お試しの仕組み」です。
通常なら
＋3000円
＋6000円
それを最初はお試しで、、、
今までのメニューと
同じ価格で体験してもらう。
POPで告知しました。
つまり
お客さんから見れば
3000円OFF
6000円OFF
とお得。
「そんなに値引きして大丈夫なの？」
と思うかもしれません。
でも
高単価メニューにするための
追加コストは500円前後。
つまり店再度としては
500円ほどのコストで
＋3000円。
＋6000円高いメニューを
体験してもらえるわけです。
試食や試飲と同じです
まず体験してもらう。
そして
「これいい！」
と違いを感じてもらう。
すると次回からは
＋3000円
＋6000円
の正規価格でも選んでくれる。
その結果が
移行率47％です。
つまり
高単価化に
成功したわけです。
これは美容業界だけ現象ではなく
高単価メニューを選ぶお客さんの特徴は
・お金を使える人だった
・良さを実感すれば迷わず選ぶ
・関連する商品にも興味を持つ
人達ってこと。
つまり
いいお客さんが
すでにサロンの中にいたんです。
でも
こちらが何も案内していなかった
ただそれだけのこと。
あなたのサロンにも
1000万円クラスの車で
来店するお客さん。
高級ブランドを
いつも身につけているお客さん。
頻繁に旅行へ行っているお客さん。
いますでしょ。
そのような方達は
お金がないわけではありません。
欲しいと感じないもの
興味のないものには使わないだけ。
でも
「これいい！」
「これなら欲しい！」
と思えばちゃんとお金を使ってくれます。
Kさんがやったことも
特別難しいことではありません。
・まず高単価メニューを作った
・POPで全員に知らせた
・お試し価格で体験してもらった
・帰りにケア剤のミニサイズを渡した
・お手入れ方法を紙とQRで伝えた
さらに
そのメニューを
ホットペッパーにも掲載しただけ。
1つ1つを見ると
どれも難しいことではありません
今までやらなかっただけ。
そして
これらをバラバラではなく
目的に合わせて
組み合わせただけ。
これが
「仕組み化」です。
そしてKさんは
半信半疑でも
「とりあえずやってみた」
これだけです。
考えているだけでは
売上は1円も変わりません。
あなたのサロンにも
まだ案内していないだけの
いいお客さんが
たくさんいるかもしれません。
まず1つ
何かやってみてください。
必ずそこから
売上は動き始めますよ。
さぁ頑張れ！
夢は探さない
夢のある人生を探してる
あなたの未来を応援します
