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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ヘアサロン売上アップの方程式
今日はタキガワの
トレードフェアのため
東京のお台場に来ています。
さて
売上を確実にアップさせるには
何が必要だと思いますか？
「そんなこと知ってる！」
と言われそうですが
まず必要なのは
具体的な目標です。
たとえば
「売上を100万円アップさせたい」
ではありません。
「売上を100万円アップさせる」
と決めて
書き出すことです。
でも
これだけでは
まだ足りません。
次に
その100万円を
どうやって作るのか？
具体的な方法を決めていきます。
たとえば
10人営業なら
1人10万円アップすれば
100万円達成。
5人なら
1人20万円。
1人なら
自分で100万円。
今回は分かりやすく
1人10万円アップで
考えてみましょう。
多くのサロンでは
「よし店販を売ろう！」
「トリートメントを勧めよう！」
こんな感じで
終わっています。
でもこれでは
なかなか目標は
達成できません。
そこでさらに
具体的にします。
10万円のうち
5万円は
トリートメントで作る。
トリートメントが
5000円なら
10人に施術してもらえば
5万円です。
残り5万円は
2500円高い
グレードアップカラーを作る。
20人に利用してもらえば
2500円×20人で5万円です。
これで合計10万円。
でも
まだ足りません。
なぜならこれは
単なる紙の上の
計算だからです。
本当に達成しているサロンは
さらにもう一歩
深掘りします。
トリートメントを
10人に利用してもらうには
何をする？
たとえば
「全員に良さを伝える」
と決める。
でも全員に
毎回口頭で説明するのは無理があります。
だったら
POPを作って
全員に知らせる。
すると
あなたが今日やる目標は
「トリ5万円売上を上げる」
ではなく
「トリートメントのPOPを作る」
になります。
グレードアップカラーも同じ。
カラーをしているお客さんへ
・DM・メール・LINE
などあなたが使える方法で案内する。
すると今日やることは
「カラーで5万円売る」
ではありません。
「カラーのお客さんに案内を送る」
になります。
ここまで落とし込むと
やることが
メチャクチャ明確になります。
100万円上げたい。
10万円上げたい。
店販を増やしたい。
これだけでは
人はなかなか動けません。
でも
・POPを1枚作る
・DMを作る
・お客さんへメールする
ここまで具体的になると
すぐ動けます。
売上目標を決めたら
「そのために何をする？」
さらに
「そのために今日何をする？」
ここまで考えてみてください。
目標が
数字から行動に変わった瞬間
達成率は一気に高くなりますよ。
さぁ考えて！
そして頑張って！
夢は探さない
夢のある人生を探してる
あなたの未来を応援します
