Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ヘアサロン：売上アップの方程式
あなたは暇な時
時間を取ってでも
見るものは何ですか？
僕はYouTube
たま〜にTVです。
すると嫌でも
CMが流れてきますよね。
特にSNSのCMは
あえてカットせずに見ます。
別に広告カットのお金が
もったいないからではありません（笑）。
仕組的理由があるからです。
マーケティングの世界的権威
ダンはこう言っています。
↓ ↓
あなたはテレビショッピングを見て
「こんなの誰が買うんだ」と
思ったことはないだろうか？
私はそう思わない。
むしろ
あれほど売ることを研究している
業界を知らない。
テレビショッピングには
売れる順番がある。
彼らは
いきなり商品を売り始めない。
いきなり価格を見せることもしない。
まず
「こんな悩みはありませんか？」
と問題を提示する。
次に
その悩みを放っておくと
どうなるのかを伝える。
そして
「この商品なら解決できます」
と解決策を示す。
実際に使った人の声を紹介し
なぜ効果があるのかを説明し
他の商品との違いを伝える。
ここまで来て
ようやく価格を提示する。
つまり
価格を売っているのではない。
価値を理解してもらってから
価格を伝えている。
・・ここまでダン引用・・
なにか感じましたか？
多くのサロン経営者は
頑張って真逆な説明をして
売れない！、、、と嘆いています。
一部の経営者は
・どうせ何をやってもダメだ
・客が分かってくれないからしょうがない
と投げやる人までいます。
真逆とは
メニュー・商品を説明し
すぐに料金・価格を伝える。
すると客は
価格で比較で比較する
それしかできない。
そして
「高い」と心で思うか
「高いですね」という。
そして
あなたやスタッフの心は折れる。
売れない理由は
高いんじゃなくて
伝える順番が正しくないから、、、
メニューや商品が売れない理由は
高いから、、、と思い込んではダメです。
料金や価格に関係ないことが多いです。
案内＝売り方の順番にあることが多いんです。
いかがですか？
めちゃくちゃ納得しませんか？
CMが多いのは
シンプルに「売れるから」です。
売れなくなれば企業は
とっくに広告を辞めています。
そしてもう1つ
CMを見ていると
重大な発見ができます。
TVのCMと
インスタのCMと
YouTubeのCMでは。
扱っている商品が
明らかに違いますよね。
その理由は
見ている人の違い＝世代の違いです。
これも
サロンのメニューや商品を何にするか？
その対象者が
既存客にいるのか？
さらにその客層は
日頃何を見ているのか？
これらによって
魅せ方や伝える場所を
使い分けることで確実に売れていきます。
あなたがなんとなく
暇つぶしや趣味で
動画を見ている間にも
売上アップのヒントが
ゴロゴロ転がっているんですよ。
何故なんだろう？と
見方を変えれば
売上アップのヒントは
ゴロゴロしています。
ぜひ今日から
なぜこんな説明してるんだろう？っと
意識してCMを見てみてくださいね。
夢は探さない
夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
