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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ヘアサロン：売上アップの方程式
突然ですが
スーパーの生鮮コーナーを思い出してみてください。
一匹丸ごとの魚は「白いトレイ」が多いのに
刺身の盛り合わせは
決まって「黒と金のトレイ」に入っていませんか？
実はこれ
トレイの値段が2倍も違うそうです。
この物価高に
なぜわざわざ高いトレイを使うのか……。
その答えはシンプル。
「圧倒的に美味しそうに見えるから」です。
店長曰く
「試食がない限り、お客さんは見た目がすべて」。
どれだけ鮮度が良くても
白いトレイでは美味しそうに見えない。
＝買ってもらえない。
これ実は
美容室の「売れる仕組み」と全く同じなんです。
＜多くの美容師がやってること２つ＞
＜1＞
たとえばあなたのPOPは
「コピー用紙」のままじゃないですか？
どんなに素晴らしい新メニューでも
伝え方が「白いトレイ（＝ただのコピー用紙）」では
綺麗に見えません。
特に画像を入れたときは尚更。
× 普通のコピー用紙
◎ 厚手の光沢紙に綺麗に印刷
ラミネート加工できれば最高です。
これだけで
お客様が感じる「メニューの期待値」は
劇的に変わります。
綺麗に見えるから＝美味しそう。
＜2＞
「能書き」を語っていませんか？
マグロを売る時に
「不飽和脂肪酸が豊富で〜」と説明文。
美味しそうですか？
食べたくなりますか？
それよりも
「今朝水揚げされたばかりの大間産！」
と説明されると
思わず生唾ゴックンでしょ。
美容師アルアルは
「当店の薬剤はCMCが、ジマレイン酸が……」
お客様が知りたいのは
成分ではなく
「自分の髪がどう変わるか」
という結果です。
× 最新の還元剤を配合した髪質改善
参考
↓
◎ 触れた瞬間に指が滑り落ちるシルクのような艶髪
一見ダサいですがテストの結果こちらが売れる。
結論
見せ方ひとつで売上は変わる
説明の仕方で売上は変わる。
技術を磨くのはプロとして当然です。
でも
その技術を
「どのトレイに乗せて」
「どんな言葉で添えるか」
を意識するだけで
売上アップのスピードは加速します。
あなたは今日
お客様に「白いトレイ」で出しますか？
それとも
最高に美味しそうな「黒と金のトレイ」で出しますか？
今一度
店内のPOPや説明の仕方をチェックしてみてくださいね！
・どうやって仕組みを作るの？
・売れる店は何をしているのか？
その仕組みを下記から
一緒に学びましょう。
https://support.enkan-hanjyou.com/member/
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