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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ヘアサロン：売上アップの方程式
売上が伸びないサロンの多くは
「内容」ばかり考えています。
・どんなキャンペーンにするか
・何％オフにするか
・どんな特典をつけるか
でも
伸び続けるサロンは
まずここを考えます。
いつやるか？
以前もお話しましたが
僕の店では
3月に向けたキャンペーンを
2月20日からスタートしました。
なぜ3月1日からではないのか？
多くのサロンは
「3月キャンペーンだから3月1日から」
と考えます。
でもそれは
カレンダー基準です。
僕が基準にしているのは
来店者数の波。
2月20日あたりから
予約が増え始めました。
つまり
来店者が多くなるタイミング。
ここにぶつける。
考えてみてください。
同じキャンペーンでも
・来店が少ない日にスタートする
・来店が多い日にスタートする
どちらが売れますか？
答えはシンプルです。
人が多い時にやった方が売れる。
当たり前ですよね。
でも
ほとんどの人はやっていません。
売上は
内容 × タイミング
で決まります。
内容が良くても、
タイミングが悪ければ伸びない。
逆に
内容がそこそこでも
タイミングが良ければ伸びる。
単価アップも同じです。
・繁忙期前に設計する人
・繁忙期が終わってから考える人
どちらが結果を出すか。
明確ですよね。
売れない人は
思いついた時にやります。
売れる人は、
波に乗せてやります。
お客様の心理にも波があります。
・イベント前
・新生活前
・季節の変わり目
・ボーナス前
この「動く時期」に
仕組みを作る。
これが設計です。
タイミングを外すと
「やったけど反応が悪い」
になります。
タイミングを合わせると
「なぜか売れる」
になります。
売上は
才能ではありません。
波読みです。
考えてみてください
あなたのサロンのイベントは
カレンダーで動いていますか？
それとも
来店者の波で動いていますか？
3月は動く月です。
動く時に
仕組みを使う。
タイミングを制する者が、
売上を制します。
夢は探さない
夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
