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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ヘアサロン：売上アップの方程式
※メルマガを深堀して
パーソナリティも解説してくれてます。
こちらのURLから聞けます。
【メルマガ解説】
今日は 「広告の目的」 について。
これ
意外とみんな曖昧にしちゃってるんですよね。
POP・DM・LINE・SNS…
どんな広告にも 目的が2パターン あります。
① 量を狙う広告（割引あり）
キャンペーンや新規割など。
この目的は「利益を取る」じゃなくて
たくさん来てもらう／買ってもらう こと。
つまり
割引は「入口」なんです。
来店 → 気に入ってもらう → リピートで通常料金
ここで本当の利益が出るんですね。
② 質を狙う広告（割引なしor少なめ）
こちらは逆に
「定価でも来てくれる人」を集める広告。
量よりも
お金を使ってくれるVIP層 をターゲットに。
人数は少ないけど
・来店サイクルが短い
・高単価メニューや商品も買ってくれる
・リピート率が高い
結果的にめちゃくちゃ濃いお客様になります。
まとめると
広告は「量か質か」
どっちを狙うのかで意味が変わります。
目的があいまいだと
「割引したのに売上も利益も伸びない…」
なんてことに、、、
なので、必ず最初に
今回は“量”狙い？
それとも“質”狙い？
を決めてから広告を出しましょう！
ちなみに
売上アップの「素」愛用者はご存じかと思いますが
素ライン上で
質より量が目的のキャンペーンをしている
愛知県のMさんがいます。
終わった後の
定価になって利益がたくさんとれるよう
いま種まきしてる最中。
これらの考え方や行動も
仕組そのものです。
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