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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ヘアサロン：売上アップの方程式
ここ数日メルマガで
「売上アップに一番大事なのは“価値を伝えること”！」
って話をしつこいくらいしてきました（笑）
今日はですね
その“伝え方”を学ぶなら
ここでしょ！っていうお店をご紹介します。
それが、あの…
ドン・キホーテ！
いやもうね
あそこに行くと
つい予定にない物まで買っちゃいません？（笑）
なぜか？
「つい手に取りたくなる仕掛け」
が詰まってるからなんですよ。
その秘密は
・パッケージそのものがPOPになってる・
【比較】伝え方の差
たとえばよくあるポテチ。
普通なら
「ポテトチップス：バーベキュー味」
くらいしか書いてません。終わり。
でもドンキのPB商品「情熱価格」になると
もうPOPというかパッケージが説明会です（笑）
実際のコピーを引用すると…
・情熱価格
・昨今の値上げ＆減量ラッシュで悲しみの淵に沈む善良なポテトチップス
・価格・ボリュームともに満足いく品を開発
・濃厚で力強い味わいのBBQ風！
すごくないですか？
完全に“物語”になってるんです。
ただ「味」を伝えるだけじゃなくて
「なぜこの商品を作ったか」
「どんな人のために作ったのか」
「どんな思いで作ったか」まで書いてる。
この手法
マーケの世界では売れるの定番！
お客さんとしては
“なんかいいかも…”って思うし
思わず読んじゃう
↓
興味が湧く
↓
手に取る
↓
買うって流れになるんです。
サロンでも“伝え方”は超重要
サロンのメニューや商品でも全く同じです。
ただ「カラー：9,300円」って書いてるだけじゃ
お客さんの目にも止まりません。
でももし
こんな風に書いてあったらどうでしょう？
・3週間経っても“透明感”が続く理由は？
・「30代・40代の“白髪の悩み”をカラーで自然にカバー」
・「このカラーは頭皮にもやさしく、ツヤ感重視で調合しています
・「実際のお客様の声：『いつもより手触りが良い！』」
どうです？
ちょっとやってみたくなりません？
お客さんも“ストーリー”で伝えられると
自分ゴトとして受け取ってくれます。
たとえば
【ただの説明】
・「炭酸ヘッドスパ：1,100円」
【伝え方を工夫】
・「週1回の頭皮スッキリ習慣」
・「夏のベタつき＆におい対策に大好評！」
・「たった5分で夕方の疲れがリセットされると話題♪」
こうやって伝えれば
同じ内容でも“受け取り方”
がまったく変わってくるんです。
＜まとめ＞
・「価値を伝える」が売上アップのカギ
・伝え方は「事実＋ストーリー」
・ドンキみたいに“なぜそれがあるのか”まで語ると伝わる
・サロンPOP、メニュー表、スタッフのトークでも応用可能！
ぜひ試してください。
売上が変わりますよ。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
