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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ヘアサロン：売上アップの方程式
今日は「BMWの売れなかった時代」の話から
美容室にめちゃくちゃ関係あるヒントをお届けします。
BMWといえば…
走りが楽しくて
スポーティーで高級感ある車ってイメージありますよね！
でも実は
アメリカで発売された当初
まったく売れてなかったんです。
えっ！？って感じですよね。
今や世界中で人気なのに。
その理由は
当時のアメリカでは「大きくて革シート付き」の
“ザ・高級車”みたいな車が主流だったから。
一方BMWは
小型でとにかく「走り重視」な車。
つまり
他車・他社と同じことはしてなかった。
でもBMWはブレなかった。
「走ることに全振りしたクルマです！」と
ずっとアピールし続けた。
そして耐久レースで優勝したことをキッカケに
「家族向けのクルマにレース用エンジン積んでるんです」
って打ち出したら…
もうドライバーたちは夢中。
で、気づけば今のポジションになったわけです。
で、ここからが美容室の話。
あなたのサロンも
BMWと似たような状況になってませんか？
・ いいメニューを持っている
・ 技術にも自信ある
・サービスだって負けてない
でも…
「よくある美容室っぽい見せ方」してませんか？
たとえば
「髪質改善が得意です」だけだと
他の店も同じこと言ってるから
“安い方”が選ばれるだけ。
つまり
どんなに中身がよくても
伝え方で“その他大勢”になってしまう。
これって、発売当時のBMWと同じです。
じゃあどうすればいいか？
あなたのサロンにしかない“走り＝USP（ウリ）”を明確に伝えること。
・誰のための技術なのか？
・どう変われるのか？
・なぜそれが他と違うのか？
この「言葉のデザイン」がしっかりしてるだけで
値段じゃなく「価値」で選ばれるようになります。
美容室も「ただ良いだけ」じゃ選ばれない時代。
あなたの“BMWらしさ”を
ちゃんとアピールしていきましょうね！
・・追伸・・
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