Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
今日は
このあと東京に向かいます。
仕事ではなく完全にプライベート。
知り合いになったプロボクサーと
飲むことになりました。
さて
誰でも「無料」には心惹かれます。
集客だってテンパンだって
メニューだって
お金をかけづに売れていくなら
こんないいことはありません。
上手く売上げにつなげるポイントは３つ。
＜ポイント:1＞
美容室をアピールするのではなく
メニューをアピールする。
よくある勘違いは
ABC美容室・ヘアサロンABCなど
店名を一生懸命アピールしてる人が多いです。
ひと事で考えて下さい
いろは寿司、、、いろは寿司
とアピールされても
「美味しそう」「食べてみたい」
と思う人はいません。
それなら
「マグロ専門いろは寿司」
「マグロの美味しい店」
「今日水揚げされたマグロだけを提供」
とアピールしたほうがいいですよね。
実際に行くとマグロ以外もあるわけです。
そもそも
店名でその店に行く人はいません。
牛丼と言えば
すきや・吉野家と言うように
カラーと言えばABC美容室みたいに
連想できるのは
相当CMを打ってないと無理な話です。
なので
他店とは違うメニューだけをアピールする。
（カラー・矯正・トリ・育毛養毛など）
あなたが
一番力を入れていて
他店と差別化できるメニューが一番。
＜ポイント:2＞
メニューの選択をした瞬間
期待値が違ってくる。
カラー・矯正・パーマ・トリ・スパ、、、
などの中で一番需要＝客数が多いのは？
順番はこんな感じではないでしょうか？
カラー・トリ・矯正・スパ、、、
そして潜在的に多いのは育毛養毛。
ここから分かるのは
カラーを筆頭にこの順で
集客数が変わるってことです。
ただし
それならカラーか？
と安直に考えていけません。
なぜなら
アピールしてるサロンが多い
＝ライバルが多いからです。
なので
あなたが自信をもって勧められるメニュー
他店と差が出るメニュー
お客さんに違いが分かりやすいメニュー
に絞ってアピールしましょう。
これに対する質問で多いのは
他のメニューもアピールしたいんだけど、、、
これはポイント1のことを思い出してください。
何かに特化してる方が強いです。
それだけではありません。
たとえば
客数的には一番少ないであろう矯正をする人は
カットもトリもカラーだってする人がいます。
つまり
違いの分かるメニューで気に入ってもらえる
＝信頼されると
他のメニューでも来店してくれるってことです。
＜ポイント:3＞
これは無料のカベでもありますが
とにかく続ける。
特に反応を見て
見出しだけでいいので変えていく。
これも仕組の１つで
たとえば
全く同じ内容のキャンペーンでも
見出しを変えるだけで
急に売れ出すことがあります。
これを経験してる人は一部の方だけ
少ないです、、、涙
なぜなら
めんどくさいから（笑）
まぁ
上手く行ってるサロンは
ちょっと一工夫しています。
この3つを押さえておけば
「無料」で売上アップできます。
ポイント1~３をしっかりおさえること。
苦労だけして
全く結果が出せない人は
3つを理解してないか
どれかをしてない人に多いです。
逆に3つをセットで考えていくと
売上げアップはそう難しくないですよ。
夢は探さない 夢ある人生を探している
あなたの未来を応援します
