Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
午前中は
ポットキャスト収録をしていました。
昨日は雪が降りました。
めったにない事なので
すかさず箱根にドライブへGO。
ところが
最近は雪となると
高速道路を中心に早めに通行止め
残念なことに雪ドライブはできませんでした（涙）
もしあなたが
何かのキャンペーンをするとき（お試しを含む）
期間はどれくらいに設定していますか？
ほとんどの方は
たとえば
1月1日から31日までのように
月初スタート月末までとしています。
なぜその期限にしたか？
理由を説明できますか？
聞いてみると
・えっ、、、普通そうじゃないですか？
・一般的に皆そうしてませんか？
という答えが返ってきます。
これ仕組み的に言うと
まったくもってナンセンスです。
売上げアップがなかなかできない方達の
ある意味常識的な考えです。
売上アップを効率的にしたいなら
なんのキャンペーンか？
目的は何か？によって
仕組み的に期限を決めていきます。
何度か報告していますが
1ヶ月ツヤ感触が続くトリートメント
のお試しキャンペーンを始めています。
2月の1ヶ月で36人を
お試し価格で施術しました。
（内：同月リピーターが4人）
このキャンペーンはの目的は
とにかくたくさんの方に
・試してもらい
・良さと持続性を体感してもらい
・通常料金に戻した後もリピーターになってもらう
さらに
良さと持続性を体感した人で
リピーターになってくれた方達に
関連商品（SPなど5種の店販）を買ってもらう
販路拡大までが目的になっています。
なので
最終期限は4月6日まで
約3ヶ月続けます。
目標は3ヶ月で150人です。
また期間内は
何度やってもお試し価格で施術します。
・長くした理由
・何度でもお試し価格で提供する理由
は以下になります。
美容室の場合
お客さんの平均来店サイクルが
3ヶ月と言われているので
とにかく顧客全員に体験するきっかけを提供して
何度もやってもらい
良さを何度も体感してもらうためにです。
お試しで10人施術したのと
100人したのとでは
リピーターの数も
関連商品購入者の数も
全く違うものになるからです。
つまり
仕組みを使うことで
のちの売上に大きな差となってくるわけです。
聞き慣れたキャンペーンも
ただやる！
ではもったいないんです。
対象メニューや商品によって
期間を決める！
目的に合った最も効率よく催すことが重要です。
ちなみにこんな話をすると
「そんなに長い期間安くするんですか？」
と言う方がいますが
仕組みを理解してない質問です。
この場合
安売りして客数を取る
と言う感覚ではありません。
フロントエンドといって
いかにたくさんの人に体感してもらうかが目的
なので安売りという感覚を持ってはダメです。
仕組みって面白いでしょ！
メルマガをはじめ
サポート会員向けの定例勉強会
各種セミナーで
仕組みについて話しています。
あなたも一度
ぜひ参加してみて下さい。
100個以上ある仕組みを常に話していますから。
夢は探さない 夢のある人生をさ探している
あなたの未来を応援します
