Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
僕がコピーライティングを学んだとき
マズローという心理学者のことも少し学びました。
彼はこう言っています。
人は何らかの集団に帰属したい。
集団の中の1人は
目立つことはありませんが
「みんなと一緒」という
安心感があるからです。
ですが売上の場合
みんなと一緒とは
売上の伸び悩みやダウンを意味します。
売上がすこぶる好調の店は
ある意味みんなと違う！
目立っているということになります。
では
サロンがやるべきことは何でしょう。
簡単にいうなら
みんなと違うことをしろ！
ということです。
たとえば、、、
ずっと来店のない人に
DMを出している店は少ないです。
みんなと一緒。
出してる店も
内容のほとんどは
・その後髪の調子はいかがですか？～～
・このハガキをご持参の方は1,000円OFF
みたいな肯定文＝みんなと一緒
投函するのも1回だけ。
みんなと一緒。
割引が付くので
来店者はいるかもしれませんが
ごくわずかでしょう。
みんなと違う＝目立つ＝売上なら
その後～～なんて文章ではダメってこと。
1回しか出さないなんてダメってこと。
リピート対策って聞いたことはあるでしょうが
ほぼやってる店はありません。
みんなと一緒。
同じことは
新規集客だって言えます。
料金もそうですよね
3,500円と4,000円
値上げして4,000円にするのは
勇気が必要ですが
同じ料金帯と言っても過言ではありません。
みんなと一緒。
カラーだって矯正だってトリだって
みんな似たり寄ったり。
みんなと一緒。
でもあたは
当店は違うと思いたい！
それなら
他店と違う事を考えるべきです。
ひと事で考えて下さい
あなたの料金・メニュー構成・何らかの割引
ほぼ他店と一緒だと思います。
なので
安心感はあります。
でもそれでは
売上の伸び悩みやダウンです。
勇気をもって
他店と違う物・ことを考えましょう。
そのことで目立ち
売上は変わってきますから。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
