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おはようございます。
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楽笑塾 佐藤祐司です。
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男性の化粧水が売れいているのは有名ですね。
2018年：男の10～20代のスキンケアは20％
2022年：40％に迫る勢い
2024年：3000円越え40～50代にも売れ始める
売れてる理由は３つ。
＜理由1＞
とにかくCMと雑誌の影響が強いです。
＜理由2＞
10～20代が継続的に使うようになったことで
使用者の年齢も上がって30代にも浸透。
時代ですね～
＜理由3＞
40～50代も人気に引っ張られてることと
若返りに関心を持つようになったこと
が上げられます。
まだまだ価格帯が3,000円までと
女性用に比べると安いのが特徴ですが
さてここで考えてほしいことがあります。
女性用化粧品は
5,000円くらいは普通に売っています。
しかも
化粧水だけでなく
クレンジング・洗顔・パック・美容液などセットです。
同じ価格帯なのに
なぜサロンのSPやトリは売れないんでしょう。
※メニューも同じ
シャントリの場合
確かにパブリックで買えば
1,000円前後で買えますが
それに比べると5倍10倍の価格も原因の1つです。
でもそれ以上に問題なのは
サロン用シャントリを
美容メーカーが一般向けにCMしないこと（怒）
もしCMすると
サロンの売れ行きは5倍10倍になるかも、、、
と考えられますが
メーカーはそのコストを昇華するために
サロン専用品にしなくなる可能性が高いです。
化粧品がそうであるように
直営店を作ったり
NETで安く売られることが当たり前になります。
結果として
・定価で買うなら直営店
・安く売るなら大量仕入れ
とサロンでは売れにくい状況は変わりません。
どうしましょうね～
どうすれば売れるようになるんでしょうかね～、、、
飲食は
試食を1回して美味しければ
その場で買う可能性が高いです。
そうなると何人かは
継続的に買う＝リピーターになり
メーカーは安定的に売上アップします。
ではサロンのシャントリはというと
お試ししてますか？
もしするならどんな方法がありますか？
この発想ってすごく大切で
使ってみなけりゃ良さなんて分かりません。
お客さんの想いは
髪はよくしたい反面
サロンシャントリは高いだけ、、、
と思っている人がほとんど
しかも聞いたこともない＝ノーブランド。
僕たちも外に出れば1人のお客さん。
ノーブランドのシャツを5万円出して買いますか？
買わないですよね。
お試しでも使わせるには
どんな方法があるか？
考えてみて下さい。
売れ方が変わるだけでなく
一発屋のキャンペーンと違い
リピート購入する方が現れ
安定売上に繋がりますから。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
