Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
昨日の
メーカーの社長・ディーラーの社長
スタッフと僕の5人の会食
楽しく終わりました。
今日は
Dの社長に三島名物のウナギを御馳走して
駅まで送りました。
上場してるメーカー
年商40億のディーラーと
僕やみなさんとは規模は圧倒的に違いますが
経営者の抱える問題は同じです。
僕もいろんな情報がほしいので
ディスカッションしたのですが
同業サロンや
みなさんも営業を利用して
社長たちとコンタクトをとると
めちゃ勉強になります。
そのときのポイントはマーケ＝仕組みの観点からも
質問すること質問者になること
意味がないことは
愚痴や困ってるのことを延々と話すこと。
このことは
スタッフとの関係も同じです。
自分が語り手になってはダメ
語ってもらう側にならないと
かえって問題を大きくします。
ちょっと考えてみて下さい。
同業同士で飲んだり話すとき
・やってられない
・大変で困ってる
などの理由を永遠と語り共有し合うことは
慰めや「自分だけではないんだ」と安心するかもしれません。
ちょっとすっきりするかもしれません。
しかし
僕がそんな話は意味がない時間の無駄
というのは
すっきりしたり悩みの共有をしたところで
なんの解決にもならないからです。
立場を変えて
・聞き手に回る
・愚痴をきいてあげるのは
スタッフには有効です。
すっきりさせてあげることができるから。
では
同業でもメーカー・Dなどの社長と
どんな話をすればいいか？
それは
先ほど話したように質問することです。
・～のようなときどうしていますか？
のような感じ。
もう少し突っ込むなら
彼らはいい物を作り紹介して売上を作っています。
紹介のほとんどは訪問・口頭営業。
ですがあなたがしてる様に
・そんなの売れるの？
・髪にいいの？
・めんどくさくない？
・高い！
それも結構横柄に突っ込んでいませんか？（笑）
そして
紹介される物全て取引はしませんよね。
ことわり方も結構乱暴に（笑）
つまり
頑張って営業したって
かるくあしらわれて買ってもらえない。
同じことは
新メニューや商品などを
僕達もお客さんに紹介していますよね。
そして
・断わられる
・いらないって冷たく言われる
・しらーとされる
メンタルやられるし
他の物や来月違う物を、、、
なんて思えなくなりませんか？
それを彼らはしてるんです。
そのメンタルや
ノウハウを聞くのも大きなヒントになります。
年に1～2回
メーカーや商品が違えば複数回
キャンペーンなどもしています。
その時の利益率や
裏にある仕組など教えてもらえたら
あなたのキャンペーンのとき役に立ちます。
話す機会があったら
いま話した事を意識していてください
これもマーケ＝仕組みです。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
