Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
今日はメーカーの社長から
新製品の販売の方向性と仕組について話します。
メーカーは
サロンの状況や経営者の考えなど
知っているようでわからない事が多いです。
また
流通業のディーラーも同じで
売るために
材料の良さや特徴はたたき込まれますが、、、
営業先のサロン経営者に
どんなメリット＝ベネフィットがあるか
伝え方を知りません。
きっとあなたのサロンに来るディーラーさんは
・新商品です
・売れてます
・流行ってます
・こんな成分が入っていて髪にいいです
などなど
新商品が出るたびに
同じような事しか言わないのではと思います。
このとき僕たちは客の立場なので
その材料が欲しい！使いたい！
と思わせないといけない。
でもなぜ僕たちは
欲しく使いたくならないのでしょう？
それは、、、
・新商品です・売れてます・流行ってます
・こんな成分が入っていて髪にいいです
に魅力を感じないからです。
僕たちは美容師で技術者です。
なので
いい成分や髪にいいものには
ある程度興味を持ちます。
しかし
欲しくならない＝仕入れない理由なんでしょう？
これは人ごとでなく
ああなた自身のことなので
答を持っているはずです。
そして最後は僕たちが売る側になって
来店するお客さんに「それやりたい」
と思わせなければなりません。
しかし
お客さんはなかなかそのメニューを選んでくれません。
髪にいい方がいいに決まっているのに、、、
いつもこの髪何とかしたいって言ってるのに、、、
僕たちが仕入れないのも
お客さんがそのメニューを選んでくれないのも
同じ理由からなんです。
これは仕組みを知れば分かります。
ここからは仕組みの中の人の心理です。
僕たちが欲しくなる材料は
理屈や成分で髪にいいものでなく
「喜ぶ物」「お客さんが感動する物」「売れるもの」
が欲しいんです。
気持よく売上げに繋がりますから。
僕たち経営者が無意識に求めているのは
売れる物。
それが価値＝ベネフィットなんです。
ではお客さんは
どんなメニューを選ぶんでしょう？
どんなベネフィットを求めてるんでしょう？
男性なら
身だしなみ？営業先への印象？
カッコイイかどうか？
カッコイイや流行りなら
脱毛やメイクなんかもありますが
これも理由の１つですが
ベネフィットでありません。
なので
これらの説明で買ってくれるのは
一部の人だけです。
だから思ったほど売れないんです。
あなたが男性なら分かると思いますが
なににベネフィットを感じるか？
それは「モテル」です。
ここからは男女共通です。
流行りに乗る事は
カッコイイ・お洒落！じゃなく
そう思われたい見られたい！
このことって
年令によっても少し変わります。
つまり
ささるベネフィットが変わります。
あなたが10代の頃はどう見られたかったですか？
20代の頃は、、、独身の頃は、、、
30代40代50代と
ベネフィットは変化します。
可愛い、、、綺麗、、、若い、、、
子供がいるように見えない
などなど年齢によって変わります。
それが無意識な人の心理で
そこを刺激すると
人は欲しくなりそのメニューを選んでくれます。
この流れはまさに仕組。
あなたのメニューを伝えるとき
無意識に持つ人の心理をコピーすると
売れるよになりますから
意識してくださいね。
※仕組みについて話している
過去のメルマガはコチラからご覧になれます
↓
https://enkan-hanjyou.com/mmag/
仕組みを積極的に学びたいならコチラから
↓
https://support.enkan-hanjyou.com/member/
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
