Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
モナ・リザを描いた
レオナルドダヴィンチ
有名な芸術家ですね。
でもダヴィンチは
ヘリコプターや戦車
太陽エネルギーの理論など
科学の分野でも活躍しました。
ではここからは
ダヴィンチも使った「売上アップの仕組み」につい
サロンとブッキングさせながら話していきます。
そんなダヴィンチは
新しい取り組みとして
ミラノの王様に
戦争に勝つための武器や
道具を買ってもらうと考えました。
※サロン＝メニューや商品を買ってもらう
そして
武器＝メニューや商品を買ってもらうために
その良さを伝たいと思うのは普通です。
では
ダヴィンチがなんて提案したと思いますか？
こんな仕組みで提案しました。
1:丈夫で壊れない橋を作れます
※橋で戦争には勝てそうもないのに、、、
この橋なら最短で敵地に侵攻出来るだけでなく
補給物資の輸送や
退却するときも使えます。
勝つ為に必要な物の1つです。
２:丈夫で故障しない戦車を作れます
勝つ為には強力な武器の方が良さそうですが、、、
兵士も乗せる事ができるので
敵をあっというまに壊滅できます。
この提案で王様は
ダヴィンチを雇ったそうです。
この提案のどこが仕組みで凄いのか？
たとえば
普通戦車を買ってもらいたいなら
大砲が強いなど
武器としてアピールするのが普通です。
ですがダヴィンチは
丈夫・故障しない・兵士も乗せられると
アピールしました。
なぜかというと
当時の戦車は
故障が多く狭く馬力もないので
兵士も乗せられない。
どんなに強い大砲を装備しても
実践では役に立たないことが多かったそうです。
つまりこれが
王様＝顧客の悩み＝なんとかしたいこと
あえてセールスと言いますが
売れるかどうかのポイントは２つ。
どんなものでも
買い手＝王様＝お客さんのニーズが全て。
＜売れるポイント1＞
王様＝お客さんが欲しがっている
「物」でなく「事」をアピールする。
お客さんはカラーなんてしたくありません。
お客さんはトリートなんて買いたくもないし
したくもありません。
お金はかかるし時間もかかるから。
ではなぜ？
カラーする人・トリートを買う人がいるのか？
それは
カラーやトリートした後の
結果が欲しいから。
結果とは
綺麗・可愛い・お洒落と
言われたり見られたり思われたいから。
＜売れるポイント2＞
「エゴ」を捨てる。
本来ダヴィンチは芸術家。
なので本音は
芸術家として認められ
作品を買ってもらいたかったと思います。
そんなエゴを捨てたことで
戦車や橋が売れたんですね～
芸術家として認められたい＝エゴ
これ美容師ならなんでしょうか？
※僕も美容師です
エゴと売れるは別物です。
技術だけで育った僕たちは
売り方を知りません。
なので
メニュー・商品の良さをアピールするとき
成分や理屈をアピールしたがります。
これって
売りたければ売りたいほど
エゴが強く出てきて売上の邪魔をします。
買ってほしい物があるなら
ダヴィンチの使った仕組みを思いだしてください。
お客さんの悩みや願望を
なぜ解決できるのか？
その結果どうなるのか？
※ツヤツヤとかでないですよ
この違いをしっかり理解できると
アピールの仕方が変わり
売れるようになりますから。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
