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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
今日は兵庫のTさんと個別対応します。
なんとTさんは美容室経営者でなく
自動車のパーツ関係を卸している経営者
異業種なのに僕を頼ってくれることは嬉しいです。
ある意味マーケ＝仕組は
どの業界でも使えて
売上アップできるって証明です。
では今日も仕組の話をしていきます。
集客には
同じツールを使うにしても
無料と有料があるのはご存じですよね。
「無料」に魅力を感じる人は多く
チャレンジした人
今からでもやってみようかと思ってる人
すでに集客できてる人
は多いと思います。
でも
無料で集客できるかどうかは
いくつかポイントがあります。
これを勘違いしてる人が多く
その影響で全く集客できない人も多いです。
そこで
仕組的に同じツールでも
無料と有料ではどこを変えるべきか
話していきます。
まずは
同じ集客ツールでも
無料と有料の物を紹介していきます。
＜無料＞
紹介チケット
HP・インスタ・FB・X・ユーチューブ・ティックトック
などすべて無料です。
＜有料＞
HPへのGoogle広告・FB広告・ユーチューブ広告
などです。
面白いですよね～
同じツールですが
こちらは広告と付くように広告料がかかります。
この違いは無料か有料かでなく
集客できるかどうかは
内容で大きく変わります。
＜無料のNG＞
新規割・キャンペーン中など
来て！というよう営業内容はNG。
正しくは
見せる＝教えるだけ。
・無言でもいいので仕上がりだけ見せるだけ
・施術方法が明らかに違うならそれを見せるだけ
・ビフォーアフター的な物を見せるだけ
・こんな髪の場合はこんな方法！だけ見せる
などがそれ。
つまり
営業的な感じでなく
・こんな事ができます！
・こんな事を考えています！
・こんなお客さんが多いです（得意で）
で終わらせること。
最後に
店名とHPのURLを載せておく程度にする。
※あなたやスタッフの顔出ししたほうがいい
この理由は簡単で
来て来て！新規割！キャンペーン中！
と見た瞬間
人は営業＝売ってると思います。
たとえばあなたが
TVやSNSを見ているとき
CM＝広告を見たいと思っていません。
CMや営業公告が入ると
嬉しいどころかウザイですよね。
見たいのは番組か興味のあるSNSだから。
なので
営業＝広告っぽくなく
上記の事を何度もたくさん配信して
「凄いサロンだなぁー」とか
「私の髪もそうしたい」と
想ってもらう事が最優先。
行ってみたいと思う人は
URLや店名からあなたの店を見に行き
来店するわけです。
＜有料のNG＞
こちらは広告なので
直接的に来店を促さなくては意味がありません。
なので
無料ではNGだった
新規割・キャンペーン中などはしっかり載せる。
営業時間やアクセス・Ｐの有無や場所まで
全てを載せること。
そして
たとえばカラーなら
良さも伝えるべきですが
・他店との違い
・今までのカラーとの違い
などを分かりやすく載せること。
さらに
HPのURL・予約方法・問い合わせ先なども
忘れずに。
一番のポイントは
広告内容を見てもらうために
出だしは
・～な事で困ってませんか
など
お客さんがサロンに対して
不満や諦めてる事が改善できる事ではじめる。
すると
その下を読んだり見たくなりますから。
同じツールでも
無料と有料では載せる内容を変えないと
思ったように集客はできません。
どちらを使うにしても
仕組みがハマってないとダメってことです。
この違い
知っている人は少ないので
集客できずに困っている人は多いです。
こんな仕組みも
仕組み化では知ることができます。
来月の説明会
楽しみにしてくださいね。
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