Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
メニュー、、、
ましてテンパンとなると
なかなか思ったようには売れない！
これは多くの美容室経営者から言われます。
そこで今回
メニューが売れるとテンパンも一緒に売れていく
そんな仕組みを紹介します。
このアイディは元々あったのですが
一部会員さんからも
いい結果が出ているのでシェアします。
その前に
お客さんからこんな質問をされませんか？
「このトリートメントどのくらいもつの？」
あなたはなんて答えていますか？
答えるのが苦しいですよね。
研究者が光学顕微鏡など使ったら分かりませんが
自宅で1回目のSPを市販品でした場合
感触的には元に戻ってしまう可能性が高いです。
もしそうなると
お客さん的にはその場限りのトリじゃん、、、
と思われて継続してもらい難くなります。
また
美容師の解答として
1週間持ちますとか1ヶ月持ちます
と言ってしまってると信頼を失います。
ではどうすればいいか？
なんて答えたらいいか？
その答えがコレです。
トリをしてくれた方に
自宅用のSPやトリ
もしくは関連商品を付ける。
こうすると
トリした感触やツヤが維持できます。
たとえば
1週間分使える量だとして
その間は髪はいい状態。
そしてなくなった瞬間
今まで通りのSPなどを使ったとき
急に髪の状態がおかしくなる。
するとお客さんは
初めてサロンのトリがいい事と
自宅ケアも必要と感じてくれます。
すると
テンパン品まで売れるようになる
という仕組みの流れです。
でも次の問題が発生します。
メニューのトリと自宅用SPなどを付けて
料金はどうすればいいのか？
たとえば計算しやすいように
メニューのトリ5千円だとします。
それにテンパン品フルサイズを付けると
結構な料金になりますので
お客さんは躊躇しやすいですね。
なので
50～100mlくらいを目安に
付けてあげるわけです。
この量は
メーカーから出ているならそれを
出ていないなら
100均などの空容器に詰めてお渡しします。
仮に
SPトリ100mlで販売価格にすると2,000円
だとしても
コストはもっと安い（仕入れ）1,000円くらいでしょうか。
その場合料金は
フルに利益を頂こうとすると
施術トリ5,000円＋2,000円＝7,000円になりますが、、、
テンパンの利益を考えないで
施術トリ5,000円＋1,000円（コスト分）＝6,000円
にします。
お客さんへの表記価格は
トリートメント＋自宅ケア用SPトリ2,000円付き
6,000円とします。
まとめますね。
お客さん的には
・ケア商品もつくのでお得感
・自宅でもサロンのSPトリを使うので感触がいい
・なくなった時テンパンSPトリの良さを実感
・テンパンが欲しくなる
さらに
感触が長持ち＋自宅ケアも付いてくるので
評判がよくなりリピーターが増えます。
サロン的には
・自宅用はコストを乗せているので損はない
・営業しなくてもテンパンが売れるようになる
という仕組みの流れです。
この仕組み
サロンに合わせていろいろ工夫できます。
あなたのサロンにピッタリな
アイディアを考えてみて下さい。
結構売上な売上に繋がりますから。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
