Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
サロン経営者と話していると
いろんな事を感じます。
・もっとお客さんに来てほしい
・メニューや商品の良さを分かってほしい
・技術の違いを知ってほしい
・スタッフに前向きになってほしい
などなど僕もマーケを知らない頃はそう考えていました。
でもこれは綺麗ごと。
本音は
うちのサロンは全ての面で頑張っているし素晴らしい！
なのに
なぜ売上は増えないんだろう、、、
もっと繁盛したい！
と思っているのでは。
そしてその満たされない気持ちは
スタッフやディーラー営業にぶつけています。
ひと事で考えて下さい。
ディーラーに値引きを強く要求しても
売上アップに関するヒントなど
真面目に冷静に質問相談することはないでしょう。
仮にしたとしても
・それはやっている
・やったことがある
・スタッフがいう事を聞いてくれない
・そんなお金はない
など否定的な答えを出していませんか？
一番身近にいて
愚痴も聞いてくれる相手であり
規模もサロンより大きく
マーケや経営には詳しいのに。
ではサロンが売上アップのために
なにが一番必要かというと
データからのフィードバックです。
たとえば
客数が少ないのはなぜなのか？
失客が多い？リピートが少ない？
そもそも新規客が少ない？
これがデータから分かると
どこに一番意識と力を入れないといけないか分かります。
単価を上げたい！という人は多いですが
単価の重要性を理解してる人は少ないです。
それどころか
自店の単価を知らない人も多い。
つまり
売上が増えない原因が分からないので
なにをしていいのか分からない。
そして
やったことがあることは2度としない。
という習慣がつけています。
でも考えてみて下さい。
HP・チラシはもとより
DM・POP・SNS・Googleなどを使って
売上を増やせてるサロンはあります。
どこが違うのかというと
書いている内容や
配信頻度が違うから。
特に
DM・POPは直接お客さんの目に触れます。
そして
その反応をすぐ感じることができます。
もし無関心のようなら
メニュー・商品が悪いのでなく
書いている内容が良くないからです。
これは
僕が行きつけのコンビニでアドバイスして
３倍以上の売上になったPOPの見出しです。
激からカップ麺を
男なら食って見な！
と見出しを変えただけで売れました。
レジ前に置いてある
サラミやチーカマに
人気急上昇！
酒のつまみ・小腹が減った時にどうぞ、、、
これだけで売れました。
激辛とか美味しいことは説明していません。
どんな人向けか書いてるだけです。
※コンビニの場合見出しだけで勝負
良さよりも
誰のための
どんな結果が出るか
どんな感情になるか
を書いてみて下さい。
営業トークなしで売れて
経費も掛からない
優れた営業マンになってくれますよ。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
