Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
よく質問で
商品のサンプルをあげても全く買ってもらえない
サンプルをプレゼントする意味はありますか？
と聞かれます。
サンプルやミニサイズから
売上アップは可能です。
その前に
最近メーカーは
サンプルやお試用のミニサイズを
出さなくなりました。
出してもサロンが売ってくれないので
コストカットの意味合いもあります。
ミニサイズが貰えなくても
お試用としてサンプルを用意する方法も
合わせて話していきます。
実はこの方法
「売上アップの素」MTGで
良く説明しています。
そして
サンプルからの購入者は増えます。
また
買ってくれないまでも
・すごく良かった
・髪を大切に扱ってくれてるんですねー
・やっぱりサロンは違う
など褒めて頂けます。
それって
プレゼントの仕方にちょっとした仕組
工夫があるかないかの違いです。
たとえば
・〇〇が入ったSPなので使ってください
・良かったら使ってください
・新しいSPのサンプルです試してみて下さい
という一言はほぼ意味がありません。
売れてるサロンは
２つのこんな事をしています。
＜1＞サンプルがない場合
100均などで
SPであれば5回くらいは使える量の
空ボトルを用意してプレゼントしています。
＜2＞
お渡しする時に
明日からこのSPが無くなるまで
使い続けてください。
合わせて
サンプルの金額も提示します。
たとえば
300ml：3,000円のSPだとします
100mlは1,000円になります。
もし
100ml容器に詰めたなら
1,000円相当のSPです。
と教えること。
教え方はPOPがスマートです。
お客さんは1,000円相当ですが
サロンは
1Lとか業務サイズから小分けすれば
半分以下のコストだと思うので
負担は少ないです。
たったこれだけで
なぜ売上アップするのか？
それには理由があります。
お客さんが自宅でSPした時
いつもと違う洗い心地に気が付くでしょう。
しかし
お客さんは簡単になれてしまいます。
つまり
良さを実感しなくなります。
お試SPがなくなった時
いつものSPに切り替えます。
このとき
SPの違い・お試SPの良さを
初めて強く実感します。
僕達が旅行先のホテルや
日帰り温泉で髪を洗ったとき
髪がギシギシになって驚くのと同じ。
変えてみたときその違いに驚きます。
どんなにいい物でも
使い続けると良さを実感しにくくなります。
夫婦と同じですね（笑）
プレゼントする時の使い方。
その価値を伝える方法として
1,000円相当のSPです。
この2つの仕組を使うと
リピーターが増え売上アップできていきます。
12月に試してください。
売上が変わってきますから。
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