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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
昨晩は
北海道のOさんと
個別対応させていただきました。
スタッフ時代から
いろんな技術に挑戦して
挫折も幾度か体験したそうです。
むかしコンテストに夢中だったころを
思い出させてくれました。
Oさんは勘が鋭い方で
セミナーでちょっとした
メニューや商品が売れる方法を話しただけで
「売れた」「やって見るものですねー」
と喜んでいました。
ほとんどのサロン経営者は
スタイリストになるために
体や時間はもちろん
講習やウイックにメチャお金を使って
今があります。
やる気スイッチが入れば
仕組みを必要とする経営だって
上手くいきます。
いままで売上で苦しんだ理由は
カットの練習量が少ないと
スタイリストになれないのと同じで
仕組みを知らなかっただけ。
これからは
仕組みを知っていただき
僕もバックアップしていきます。
今後のOさんに期待です。
それでは話を始めます。
静岡のKさんは
仕組み化セミナーを受講してから
あることを真似してくれました。
そしてたった59,000円の経費で
11か月平均330,000円
の売上アップに成功しています。
経費と言っても
毎月かかる訳でなく最初だけ。
しかも
もともと材料として使っているものなので
実質経費は0円ともいえます。
気になるその方法はというと
お客さんに「見せる」だけです。
その背景を
サロンんとダブらせながら
話していきます。
最近料理をたまにする僕ですが
料理教室に通うわけもなく
かといって
何処かに修行に出る事もしていません（笑）
でも興味があるので
外食する時はよく作り方を見ています。
たとえば
個人のラーメン屋さんは
オープンキッチンです。
なので
なにを？どんな順番で？入れて仕上げるか？
よく分かります。
興味がない人でも
何となくその流れは見ているかと思います。
ですが
美味しいラーメンを作りたい僕には
・あのスープは何から作っているのか？
・何分たいているのか？
・あの白い粉は何なのか？
・醤油ダレはどうしているのか？
それ以外にも
・チャーシューの作り方
・味付け
などなど順番は見て分かっても
分からない事だらけ。
サロンのお客さんも
自分のするメニューの流れは分かっています。
ある意味
どこのサロンでもほぼ同じですから。
たとえば
カラーするのに
2種の薬剤（1剤2剤）を
混ぜることは知っています。
塗布の仕方や
次は何をして何分くらいかかるかなどなど
知っています。
ですが
ラーメンと同じで
全く分かってない事があります。
それは
・塗布前になにか噴霧してるけど何なのか？
・どんなSPで洗っているのか？
・トリートメントは何を使っているのか？
・仕上げ前に何か噴霧してるけどなにか？
・仕上げ後に何か付けてるけどそれ何なのか？
そこでKさんは
セミナーで知ったことを試してみました。
お客さんによって
使う物は違うので
それを一式かごに入れて
鏡の前においてから
施術をするようになりました。
仕組通り
保護材を見せて
塗布しますね、、、と一言。
中身については一切説明していません。
薬剤もかごの中から取って
見せて
これを使いますね・・・と一言
ときにはレベル7と8をMIXするなど説明。
つかうSPも見せて
これで洗います・・・と一言。
ようは
ラーメン屋さんが
スープのレシピを見せてくれている感じ。
興味を持ちますよね！
「なるほど」だから美味しんんだって。
Kさんも
仕組みの「見せる」をしてるだけ。
なぜそれを使うのかは
理由は理屈になるので一切説明していません。
するとお客さんから
・そのSPはいいの？
・私に合っているの？
と聞く人が出てきたそうです。
当然テンパンを説明なしに
お客さんから買ってくれますよね。
さらに
いつもと同じことをしてるだけなのに
・丁寧にしてくれてるんですね～
・技術がいるんですね～
と、、、サロンなら当たり前に
いつもしてる事なのに。
結果として
高単価メニューを選ぶ人は増え
営業もトークもしてないのに
「それ貰っていく」と
かってに売れるよになりました。
その結果が
月平均33万円の売上アップ。
（実際は月によって17～41万アップ）
経費約59,000円の内訳は
テンパン用のSP・トリ
処理剤（販売している）
ケア剤やスタイリング剤を
鏡の数だけ開封したから。
＋かご代。
あとは減ったら詰めるだけなので
これはどのサロンでもすることで
経費は最初だけ。
見せるだけで売上アップ！
してる事はこれだけなんです。
この仕組み
あなたもぜひ真似してみて下さい。
売上が変わりますから。
そんな仕組みは
たくさんの人がココで学んでいます。
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