Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
今日はこれから
仕事仲間3人とランチのため
横浜に向かいます。
1人は
講座やセミナーの企画。
データ分析や構成編集がメインなんですが
時には
相談にのってもらったり
メンター的な立場にもなってくれてます。
もう1人は
ズームだけでの接触だったので
対面するのは初めて
ちょっと楽しみです。
では話を始めます。
アマゾンは
売上の35％を
ある仕組みで売上げています。
2022年日本アマゾンの売上は
3.2兆円！！
全くピンときませんので
320万円と考えると
その35％は112万円。
売上の1/3は
ある仕組みからの売上です。
ほとんどの人は
その仕組みに気づかず
それどころか
便利でありがたいと思って買っています。
アマゾンの売上35％は
ある意味僕達のおかげでもあります（笑）
ではどんな仕組みなのか？
先に答えを言ってしまうと
・アップセル
・クロスセル
という仕組みです。
具体的には
「この商品を購入した人はコチラも購入しています」
「この商品をチェックした人はこんな商品もチェックしています」
「よく一緒に購入されている商品」
たったこれだけで
35％の売上になっているのは驚きです。
みじかな数字でいうなら
100万円の売上の35万円は
その仕組みで売上ているわけです。
凄いですねー。
この仕組みは
ネット販売では当たり前なんですが
対面販売でも当たり前のように使い
売上アップしています。
いくつか例をあげると
マックで
「一緒にポテトはいかがですか？」
車をかえば
「グレードアップしませんか？」
「～パッケージはいりませんか？」
「保険もセットにするとお得です」
最近10～20万円とメチャ高いスマホも
「保険はどうしますか？」
「保護フィルムは大丈夫ですか？」
「専用ケースもありますよ」
などなど
＋アルファ―僕達も払っています。
しかも
押し売りとか
ムリムリ感は全くありません。
では人ごとでなく
自分事で考えてみましょう。
スマホを買うとしましょう。
10～20万もするので
何も考えずに
一番安いのを選んだり
一番高い機種を選んだりする人は
まずいません。
なにをしますかね～
どんな機能があるのか？
どんな性能なのか？より
違いを比べませんか？
サロンなら
メニュー商品の良さより
違いを教えた方がいい事になります。
あるタイミングで決断して
仮に15万円のスマホを買うことにしました。
あれだけ「高いなぁー」と悩んだのに
買うと決めると
ワクワクしながらショップへ行きます。
人は
買う！と決めるまで悩むんです。
買うと決めるとワクワクする。
ですが、、、
ショップで
保険は？保護フィルムは？専用ケースは？
と聞かれると
悩む事もなく即購入したりします。
高いよなぁ～とあれだけ悩んだのに
結局支払いは
17万円になっていたり（笑）
つまり
買うと決めると
関連商品やアップグレードは
即決する事が多いんです。
そうしてますでしょ？
これは
サロンのお客さんも同じこと。
なので
アップセル・クロスセルは
当たり前のように考えておくこと。
もしあなたが
全く気が付いてなかったなら
それだけで
売上35％アップが可能になります。
そんなこと言えない、、、
それなら書いて見せればいいだけ。
でもそんなことしたら
嫌われるんじゃない、、、？
と心配するあなた
安心してください。
一緒にポテトはいかがですか？
季節限定の～マックセットはいかがですか？
と言われるのがイヤで
マックに行かない人はいません。
あなたのサロンでも
ぜひ取り入れてください。
経費0円で35％アップ期待できますよ。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
