Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
今日は実践する勉強会
「思わず行ってみたくなる
そんなサロンからのメッセージを考えよう」
を開催します。
なので東京に向かう
新幹線の中から配信しています。
今日の話はその中から１つ
売上アップの基本である
フロントエンドについて
話します。
フロントエンドとは
初来店や
初めての高単価メニュー
初めてのプラスメニューを
選んでもらうためのもの。
または
初めての商品購入してもらうための
きっかけを作るものです。
たとえば
カード会社は新規客獲得のために
・初年度年会費無料
・ポイントプレゼント
を提案しています。
通販やデパ地下などでは
・お試無料
・試飲試食無料
をしています。
フロントエンドは
初来店・初購入が目的なので
大きな利益を求めていません。
試飲試食などは
完全に赤字ですよね。
本当の利益は
再来店・再購入の時にいただく。
という考えです。
なので
新規割引や
お試し価格・無料を決める時に大切なのは
本来の目的である
よりたくさんのお客さんの来店や
選んでもらうことです。
損するとか
引きたくないとかを
考えると失敗します。
但し１つだけ注意があります。
＜注意１＞
再来店・再購入してもらう
仕組みを合わせて使うこと。
それをしないと
安いから来店したとか
安い時だけ商品購入するなど
一発屋で終わる可能性が強くなることです。
まぁ
それでも来店がないより
購入がないよりはいいですが
安定しません。
このフロントの考えは
いまの時代必須です。
売り手側の僕達が考える順番は
利益がしっかりとれる定価販売
をするために。
たくさんのお客さんに
初来店・初購入をしてもらう
ことを目的とする
フロントエンドを用意する。
そのための
新規特典を決める。
という順に考えると
いい案が出やすいです。
一度冷静にひと事で
今してることが
この順番で考えているか？
最終的に
利益がしっかりと貰える
定価販売に繋がっているか？
チェックしてみて下さい。
もし結果がいまいちなら
正しい順番になっていないか
正しい特典になっていないか
のどれかです。
頑張ってくださいね。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
