Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
大塚製薬といえば、
オロナミンCやポカリスエットが有名ですが、
同社が70年前から業界NO1売上の、
オロナインって知ってますか？
ニキビ・火傷・水虫・あかぎれ・キズにも効くという、
万能薬で今も販売されています。
成分は消毒剤とのことで、
効能については賛否両論があるようですが、、、
そんな事より、
70年も売れ続けている秘密があります。
この話、
サロン経営にも通ずるものがありますので、
シェアします。
大塚製薬が苦しかったころ、
社長は先頭に立って営業しました。
今までしたことはなかったのに。
サロン経営が厳しいとか、
もっともっと伸ばしたいと思うなら、
経営者が営業活動をしなくてはいけません。
営業といっても店内でできる仕組みです。
社長の努力の甲斐あって売れたそうです。
サロン売上の仕組を使って、
売上アップした会員さんのサロンは多いです。
しかし何事もいい事ばかり続きません。
売れるようになって初めて分かることがあります。
それは、
「においが気になる」という声が多かった。
これ、
サロンでいうならお客さんの声です。
社長は敏感に反応して、
におい問題をすぐ改善しました。
サロンんでいうなら、
声を拾って改善したり、
声にあうメニューや商品を用意するなどがそれです。
売れて儲かっているのに、
社長は手をゆるめません。
サロンんでいうなら、
いま儲かっていても、
少し売上アップできたとしても、
安心しないで次の仕組を使う。
何をしたかというと、
ダントツになるために、
仕組みの中の１つフロントエンドを使いました。
フロントエンドとは、
利益追求でなく広めることが目的。
利益は後からついてくるという考えです。
そのために、
幼稚園・小学校に試供品を無慮配布。
ココだけ切り取れば大赤字。
なにせ無料配布ですから。
目的はあくまでも、
使ってもらって良さを分かってもらこと。
デパ地下でよく見る、
無料の試飲・試食と一緒です。
美味しければ買ってくれる。
そして押しも押されぬ、
業界NO1 シェアを独占しました。
社長いわく、
10回の営業・CMより、
1回の現物使用の方が効果が大きい！
と言っています。
みなさんご存じの、
オロナミンCやポカリスエットも、
同じ仕組フロントエンドで、
他社の追従を許さないシェアを独占しています。
でも独占したとはいえ、
今でもCMをよく見ますよね。
これは、
NO1 になった今でも、
利益をCMに回しているわけです。
サロン経営者は、
安心しきって手を休めがち。
企業と僕達では圧倒的に規模が違います。
でも、
スタート時は僕達と同じ、
名前も知らない零細だったんです。
あなたも仕組みを学んでみませんか？
何もしない後悔より、
何かして売上を掴む事を選んでほしいです。
やらないなら悩むな、
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