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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
このメルマガは、
新幹線の中で書いています。
月に1度の実践会。
売上アップのための勉強会のために、
東京に向っています。
あなたは不思議に思いませんか？
イラっとしませんか？
スタッフ時代、
必死で休みや遊ぶ時間を潰してまで、
ひたすら技術を勉強したはずです。
そしてそれは今もしてると思います。
一方で、
美容師でない友人たちは、
適当に働いて、
給料も休みも多いのに、
文句ばかり言っていた。
しかし今では、
夢かなえてサロン経営者。
オープンしたばかりの頃は、
これ以上ない興奮と充実感。
友達にも祝福され羨ましがられ、
苦しかったスタッフ時代から、
成功者の扉を開けたと、
思ったのではないでしょうか？
でも現実は、、、
スタッフ時代より働き。
スタッフ時代より頭を使い。
スタッフ時代より苦しんでいる、、、
文句を言うとするなら、
景気やスタッフにしかない、、、
そこそこの生活はしていたとしても、
想像の半分でしかない、、、
いったい何がそうさせているのでしょう？
サロン経営者は、
もともと儲からないのでしょうか？
いえ違います。
利益率93％という、
高効率な商売は他にありません。
ちなみに飲食店は、
利益率60％強ですから。
今日はちょっと厳しい、、、
でも分かってしまえば簡単な、
サロン経営を難しくしてる理由について、
話していきます。
僕の大好きだった、
スティーブジョブズ。
詳しくなかったころ、
ジョブズは最高の技術者で、
成功者だと思っていました。
ですがアメリカでは、
彼の事を、
起業家・実業家・工業デザイナーと呼んでいます。
後に知ったのですが、
成功にやっかむ人達から、
ソフト開発やPCだってろくに使えないくせに、、、
と言われたそうです。
成功には3つの要素が必要です。
ジョブズはアメリカなので、
日本のトヨタとサロンをリンクさせて、
考えみます。
美容師のあなたは技術者です。
きっと無理やりや嫌々でなく、
技術やケミカルは勉強してるでしょう。
それが楽しいとも思います。
僕も昔はそうでしたから（笑）
ではトヨタの技術者といえば誰かというと、
エンジンなどの設計や研究者です。
とにかく高性能で他社が真似できない、
いまなら燃費がよくて壊れない物を作る人達。
でもこの人達、
お客さんの要望は全く知りません。
売る事も考えていません。
売れるかどうかも考えません。
ただ最高の技術を形にするだけです。
人ごとで考えると、
僕達技術者に似てる部分があります。
似てないところは、
お客さんの要望をしってること。
では売上は誰が出すのかというと、
サロンでいうならあなたです。
トヨタは営業マンです。
営業マンは売るためにマーケを学び、
使って売ります。
ではサロン経営者はどうでしょう？
マーケ＝仕組はあまり興味がない人が多いです。
売る事を考えたり行動する人や、
勉強することを避けたりします。
まして行動するとなると、
嫌がる方が多いです。
トヨタの営業マンは、
エンジンは作れません。
なぜ燃費がよくて壊れないのか？
それも知りません。
でもマーケを使って売っています。
ところが、
技術と販売力を持っても、
全く売れない車種があります。
その車は、
欠陥車ではありません。
技術的失敗ではありません。
性能的には最高トヨタですから。
では売れない理由はなにか？
それは、、、
お客さんの好みと違う車を作ったから。
さて、
トヨタが世界一になった理由と、
サロン経営を難しくしてる理由を、
リンクさせてまとめます。
同じ順番か？
同じ考え方か？
チェックしてみて下さい。
トヨタが一番先にすることは、
いいエンジンやデザインなど、
技術は二の次です。
自己満足ではありません。
お客さんの好みを把握すること。
どんな車が欲しいのか？
あなたのサロンはどうでしょう？
お客さんの好みを把握したら、
要望を満たす性能のエンジンと、
デザインを考えます。
この時技術者が力を発揮します。
そして最後に、
マーケを勉強した営業マンが、
マーケを使って売ります。
でも勘違いしないでくださいね。
トヨタの車は性能がいいから、
売れるわけではありません。
その証拠に、
売れる営業マンと、
売れなくて退職していく営業マンもいますから。
さて、
あなたはこの順番同じですか？
この考え方一緒ですか？
そして、、、
売るために一番必要な、
マーケ＝仕組を学んでいますか？
使っていますか？
経営で成功するには、
・お客さんの要望を知る
・いい技術
・仕組
この3つの、
順番も勉強も行動も必要です。
これをあなた1人でやる事になるので、
大変なわけです。
でも見方を変えると、
こんな簡単な事はありません。
なぜなら、
あなたは成功に必要な3つの事を、
全て知っていて、
仕上げる技術もあるからです。
どれか1つでも欠けると、
思ったような数字は出にくいです。
でも全て知ってるわけですから、
後はやるだけ。
その立場立場になって、
考え行動すれば、
必ず売上は増えていきます。
もし思うような売上が出ないなぁー、、、
と思うなら、
この3つの順番と足りない物を磨いてください。
売上は変わりますから。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
