Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
午前は、
福岡の中山さんの個別対応していました。
中山さんは集客に困っている！
との事だったので、
「特に力を入れてる事や、
強み・こだわりはなんですか？」
と聞いてみました。
すると、、、
「え～特に、、、」
と言いながら、
〇〇トリートメントに力を入れてますとのこと。
そして、
そのトリートの良さを、
あれこれ教えてくれました。
同じ質問は、
相談してくる経営者によく聞くのですが、
答えは似たり寄ったり。
正直聞いている僕には、
その良さがよく分からないことが多いです。
そういう経営者の方達に、
質問を変えてみます。
「どんな工程ですか？」
「何分くらいかかりますか？」
すると、
・ダメージの強い部分にＡを塗布
・その上からＢを塗布して閉じ込める
・10分放置
・さらにその上からＣを塗布
と工程を説明してくれます。
聞いたうえで、
Ａって何ですか？
それをするとどうなるんですか？
と聞いていいくと、
1つ1つ教えてくれます。
すると、
実際体験したわけはないので、
本当の良さは分かりませんが、
丁寧で仕上がりもよさそうな気がします。
そして、
近ければ、
是非トリートしてあげたいです、、、
お客さんに伝えるべきは、
まさに後半の部分。
良さを伝えるのでなく、
工程を伝える。
この工程が詳しければ詳しいほど、
他のトリートとの違いが伝わります。
そして、
なんだか良さげな気持ちになります。
さらに、
僕に「近ければ～」と言ってくれたのを、
そのままお客さんに伝える。
「試してみませんか？」と。
※お試し価格や今までと同じ価格で
これらを口頭で伝えるのは
・営業みたいでイヤだ苦手
・断られると気持ちがなえる
この事はよほど慣れていないと皆同じです。
それなら、
無言の営業マン、
POPを使えば問題なし。
あなたに変わって、
違いや試してみませんか？
まで伝えてくれます。
興味がない人は、
POPを見てないかのように無視します。
なので心やられません。
中山さんの拘りはトリートでしたが、
あなたの、
「特に力を入れてる事や、
強み・こだわりはなんですか？」
そしてその工程を書き出すだけで、
売れるPOPが完成します。
僕はこの仕組み使っています。
勧めるトークが苦手な方には勧めています。
スタッフがいるなら尚更です。
是非試してください、
メニューやテンパンの売れ方が変わりますから。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
