Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
昨晩、
「お客さんに説明したい事を簡単に伝えられる！
10倍伝わる方法」について、
実践会をしました。
昨日のメルマガでも、
信じられないかもしれませんが、
世界中で売れまくっているカップヌードルも、
発売当初は全く売れなかった。
しかし、
ちょっとした説明を付けただけで、
世界で400億食売れるメガヒットになった！
という話をしました。
お客さんにメニュー・商品の良さを伝えるには、
ちょっとした説明が必要。
ちょっとした説明を付けるだけで、
売れなかったメニューや商品が売れた。
という話をしたところ、
質問メールが殺到したので、
今日は深堀していきます
最近、
「歯ブラシ」をいつ買ったか覚えてますか？
それを選んだ理由は何ですか？
歯ブラシの選び方は人それぞれ。
でも多くの人は、
こんな選び方買い方をしています。
・すでに何を使うか決めている
なので、
値段や他の物との比較をしない。
・サンスター・ライオンなどブランドで選ぶ
・柔らかい～固めとか、毛先の形状で選ぶ
・その場の気分で買う
デザインや説明を見て他と比較して買う。
これね、
サロンのメニューや商品とよく似ています。
美容師に有名メーカーはどこ？と聞くと、
ミルボン・デミ・ウエラなどと答えます。
ですが一般人に聞くと、
上記の名前はまず出てきません。
美容師にメニュー名？はと聞くと、
メーカーが付けた名前や、
独自に付けた〇〇カラーとか〇〇パーマと言います。
ですが一般人に、
あなたのしてるカラーはなんていう名前？
と聞いても、
〇〇カラーと答える人はいません。
覚えてない事がほとんどです。
このように美容師にはメジャーでも、
一般人はほとんど知らない。
メーカーやブランドイメージに、
かなりの隔たりがあります。
メニュー名も同じです。
はなしを戻します。
あなたが歯ブラシコーナーに行きました。
歯ブラシメーカでないあなたは一般人。
歯ブラシの違いによる効能の差を、
ほとんど知りません。
すると、
こんな名前と説明が目に入りました。
・・歯周病菌が増えやすい歯とハグキの境目に。
極細ザラザラ毛先の弾力毛ハブラシ。
・・健康な歯とハグキの方に。
先細毛先の弾力毛ハブラシ。
・・ハグキが気になりはじめた方に。
超先細毛先の弾力毛ハブラシ。
・・かるい力で歯周プラーク（歯垢）をはじき出す
・・血流の弱ったハグキにもやさしい
歯周プラーク（歯垢）を除去。
歯茎がはれる・歯周が気になる・出血するなど困っていると、
それ用の歯ブラシを選びたくなります。
そんな時は値段が高い方が安心だったりする。
さてあなたなら、
どれを選びますか？
それを選ぶ理由は何ですか？
実は上記の名前や説明は、
全てサンスターの歯ブラシです。
サンスターほどのメーカーでも、
名前からして、
弾力毛歯ブラシとか、
効能をたった1行で説明しています。
つまり人は、
名前で引かれて、
説明で納得して選ぶ＝買う。
美容師が知ってるメーカー名や、
カッコいいいけど聞いたこともないメニュー名や、
どこでもよく聞く説明では選んでくれません。
説明って、
売れるかどうかにとって、
メチャ重要です。
しかも、
なるべくシンプル短文で。
カップヌードルが世界を制覇したのも、
サンスターがTOP企業でい続けるのも、
分かりやすい説明があればこそ。
あなたのメニュー・商品の説明。
分かりやすいですか？
チェックの仕方を1つお話しします。
ターゲットと同じ年齢層の方に、
この説明どう思うか？
聞いてみるといいです。
それが答えです。
人は、
商品名で興味を持ち、
説明で納得して選ぶ＝買う。
忘れないでくださいね。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
