Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
売上が回復しないのはコロナ後遺症か？
確かに来店サイクルは伸びているようです。
そして、
頑張る経営者はいろんなことを考えます。
たとえば、
５大メニューと言われる、
カット・カラー・パーマ・矯正・トリートがあります。
これは、
どのサロンにもあるメニュー。
なので、
売るのが難しいわけです。
その理由は、、、
たとえば蕎麦屋。
どの店にも、
ざる・もり・天ぷら・かき揚げ・温令があります。
なので、
「美味しい蕎麦」とうたっても、
他の蕎麦屋と区別がつかない。
そうなれば、
安いか高いか、
近いか遠いか、
で選ばれてしまいます。
つまり、
他の蕎麦屋と何が違うのか？
なぜ美味いのか？
伝えるのが難しいからです。
サロンのメニューと同じでしょ、、、
売れるサロンになるためには、
どこでも扱っているメニューとの違いを伝えること！
でもそれができないので、
通常のメニューではどこかで「売れない」
と思い込みがちです。
そう勘違いし始めた経営者の特徴は、
こんな事を始めます。
体験付きであったりメニュー化で、
・エステ（美顔器）の販売
・脱毛器の販売
・健康のための枕やベットの販売
・歯のホワイトニング
売上に苦しんでいるからこその、
活路を求める気持ちからです。
余談ですが、
それを一生懸命営業するD（ディラー）も商売上手です。
Dは、
あなたの売上は全く気にしていません。
売れても売れなくてもいいんです。
なので、
高額な器材を売りたいんです。
たとえば、
20万の器材を導入してもらうと、
それはあなたのサロンの仕入れ額の、
何倍になりますか？
一度の営業で、
何倍の売上が立つわけです。
Dは儲かります。
間違ってそれが売れたら、、、
それはシャンプー何本分の仕入れになるか？
年間の取引額は相当増えます。
営業実績も上がります。
だから、
Dはそれを売りたくてしょうがない＝儲かるから
余談でした、、、
しかし、
冷静にひと事で考えて下さい。
機材にしてもメニューにしても、
もともと販売能力がないサロンが導入したとしても、
結果は見えています。
まして、
販売となると、
何年か前にバカ売れした、
〇〇ドライヤーと同じで、
一定量売れた時点で売上は止まります。
つまり、
一時の売上一発屋ってことです。
一方、
これらで成功してるも極少数ですがあります。
の特徴は、
もともと販売能力があり、
一定量売れた時点でも、
メニュー化して成功しています。
つまり、
重要なのは、
販売能力があるかないか？
で決まってしまいます。
あるサロンは、
メニュー化と機材販売目的で、
日頃お金がない、、、言いながら、
２０万近くする機材を導入しました。
お試し価格も用意してスタート！
ここまでは仕組のセオリーで間違っていませんが、、、、
しかし、
サロンに入れた器材代を回収するために、
最低２台の販売をしなくてはいけません。
気持ちが舞い上がっていて、
その事を考えていません。
お試し価格はいい仕組みですが、
もともとサロンに来店する方はサロンに、
健康・美顔・脱毛・ホワイトにングを、
求めていません。
つまり、
メニュー化も難しいと言うことになります。
では、
正しいサロンの売上アップの方程式はと言うと、
５大メニューの、
どれか１つに特化すること。
そして、、、
その１つを看板メニューにして、
ヒットさせること。
ヒットは1つでいいんです。
また蕎麦屋に例えると、
そばが上手ければ天ぷらも上手いだろう！と思って、
天プラ蕎麦や天丼を注文する人が出てきます。
これをサロンに例えると、
縮毛矯正を前面に出す、、、
それが気に入ると、
カット・カラー・トリートもするでしょう。
これはカラーでも同じ。
カラーを前面に出して気にいれば、
カット・パーマ・矯正・トリートに繋がります。
あとはどのメニューに特化するか？
そして、
どこでどうやってアピールするか？
この２つを考えたほうが、
サロン売上アップには近道です。
12月が目前、
まだ間に合います。
あなたのサロンで特化するメニューを決め、
アピールしてください。
忙しい時にこそ最大限の売上を目指す！
頑張ってくださいね。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
