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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
こんな相談がありました。
ブリーチをしてカラーをするWカラー、トリプルカラー。
時間と労力の割に利益が少ないのが問題です。
だからといって高くしてしまうと、
やる人がいなくなってしまいます、、、
技術の性質上ハイリスクのわりに利益は少ない。
また、
もともとその世代やその技術を好む方達が、
多い店はいいでしょう。
ブームが去ったとも残ってくれるから。
しかしそうでない店の場合、
一時のお客さんになる可能性大。
このことは、
Wカラーに限ったことではありません。
新しいメニューを入れたとき、
高単価を目指すことはいいことですし勧めます。
この時勘違いをする方が多いです。
お客さんが着いてこれる価格は、
30％UPが目安です。
たとえば、
カラー・パーマ・矯正・トリ――とメントの、
現状料金が分かりやすくどれも1万円だったとします。
※あなたの店の料金で考えてください
新しい、いいカラーを入れたとき、
30％UPとは1万3千円。
これ以内であれば、
既存客の方で選んでくれる方がいます。
しかしそれを超えると、
極端に減ってきます。
この事は、
パーマ・矯正・トリートメントでも同じです。
もしあなたの期待が、
もっと多くのお客さんにと考えているなら、
他から呼ぶしかありません。
新規集客です。
では新規集客できるか考えてみましょう。
高料金のメニューを選ぶ・好むお客さんはいます。
その方達の特徴は、
・店を簡単に変えない
・来店頻度が多い
・来店サイクルが短い
・他のメニューやテンパン購入率が高い
などいいことづくめです。
でも集客する店にとっては、
一番初めに上げた特徴、
・店を簡単に変えない
がネックになります。
つまり、
長期的戦略（仕組）をとらないと、
いい結果は得られないことになります。
特殊なメニューとは、
Wカラーはそれに該当するので分かりやすいですが、
通常どの店にもあるメニューでも、
高単価なものは特殊なメニューに入ります。
お客さんのよみ間違い過度な期待は、
期待はずれな結果になりがち。
そうならないためにも、
ステップバイステップ。
顧客をよく見て決めましょうね。
そんな戦略の１つがこれです。
↓
https://enkan-hanjyou.com/jissenkai_20210524/
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