Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
いま僕の自宅は台風直撃待ちです。
すでに爆雨、爆風状態です、、、
県内ではすでに、
かんすい地域や停電も始まっています。
美容室の予約者には連絡を取って、
店は2店とも休みにしました。
プライベートで一番困ったのは、
愛人、、、いや愛犬サクの下のせわ。
いつも外でするのですが、
生まれつきの水嫌い。
雨の日は外に出てくれません。
仕方なく、
無理やり玄関から外に出したところ、
「ちっこ！」の一言で空気を読んでくれたらしく、
済ませてくれました。
これで一安心、、、
なにせ３５kgの体ですから、
部屋でされたら水災です（笑）
あとは大きい方をどうするか！？
台風のそなえ万全にしてくださいね。
では話を始めますね。
たとえばもしなたが、
シャンプーを売りたいとします。
※メニューでも何でもいいです
そのSPを買ってもらうためには、
そのSPの良さ、、、
つまり価値をつたえることになりますね。
少しだけ考えて下さい、
なんて書きますか？
なんて伝えますか？
ここでメルマガ読むのをやめて、
5秒でいいから考えて、、、
こんな事をイメージしませんでしたか？
・ツヤツヤ、、、サラサラ、、、しっとり
・頭皮に優しい（オーガニック）
・退色防止
・UVカット
・～が髪に浸透
などなど。
SPですから、
当然といえば当然な説明です。
でもね、
これよくよく考えると、
どこでも耳にするキーワード。
どこでも、、、どんなメーカーでも、
どの美容室でも書いてある、
言いそうな説明でもあります。
となれば、
一般人の判断はどうなるか？というと、
同じものなら、
・安いもの
同じものなら、
・女優がCMにでているもの
となっても不思議ではありません。
なので売れない、、、
ではここからがハイライト！
ひとごとで考えて下さい。
これを逆手に取ってバカ売れしたものがあります。
マジックリンといえば洗剤。
それにバスが付くと風呂用洗剤。
洗剤とSPは親せきなようなもの。
それなら凡人はこんな事を考えるでしょう。
・水垢までよくおちる（簡単におちる）
・～の香り
・バスをいためない
これらは全て、
バス用洗剤ではありがちな説明。
当然思ったようには売れない事が予想できます。
そこでマジックリンは、
マーケを使いました。
それがこれです
↓
（マジックリンのCMユーチューブより引用）
洗剤なのに、
・汚れが落ちることは話していません
なにをCMしてるかと言うと、
「あわ切れの良さ」です。
えっ、、、どいういこと、、、
そんなCMでなぜ売れるの？
と思っても不思議ではありません。
そう思ったあなたは、
バズを洗ったことのない証拠。
しかし、
洗うことの多い女性は、
このCMに敏感に反応して、
「あわ切れが良い」でバカ売れしました。
バス用洗剤はあわ切れが悪く、
流すのに苦労していたわけです。
そこでバカ売れしました。
なぜなら、
科学で分析しない限り、
有名メーカーの洗浄力の違いはわ分らないからです。
同じマーケを使って、
新商品なのに売上NO1を独道しているのが、
洗濯洗剤の「ボールド」
洗剤なのに、
・衣類に優しい
・汚れがよくおちる
は一切いわず香りに特化しました。
どちらも有名メーカーですから、
汚れをおとすに決まっています。
まわりにも優しいのは当然です。
注目すべきは、
なぜその発想が出たのか？
それは、
よく使う人に、
・こんな洗剤が欲しい
・こんな事で困っている
に耳を傾けた！
たったそれだけ、、、
しかもそれは、
他社でも知っていたことです。
お客さんの悩み、困っていること、望みに、
すなおに答えたので売れたのです。
これも仕組み！
他店と同じことを説明しない、書かない！
本当に感じてくれる価値を伝える！
あなたの販促物、
説明をチェックしてください。
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