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何かやれっていうから、
見よう見まねでやってみた。
でも、、、、サッパリ。
それって何が原因なんでしょう。
ＤＭ、メール、ライン、ＦＢなどは、
何に対応させるかで違いますが、
失客者対応では、
５～３０万前後は当たります。
新メニューの場合、
３０～６０％が当たります。
チラシであれば１０万以上当たります。
ＰＯＰの場合、
対象メニューや商品によって変わりますが、
購入者は１０～５０人はゲットできます。
ポータル系は、
何番目のページに出ているか？
によって大きく差が出ます。
でも、
販促物で反応がない場合、
ある事が原因なことが多いです。
そのある事なんですが、、、、
これを参考にしてください。
＜政治家に見るNHKをぶっ壊す＞
たった１人、
失礼ですが知名度もバックアップもない人が、
政党を持ち当選しましたね。
「ＮＨＫをぶっ壊す」で。
今や、
ユーチューブでも取り上げられ、
「マツコデラックスをぶっ壊す」など、
政治家の中では、
阿部さんの次に注目度が高いと言われています。
でも、
ＮＨＫをぶっ壊すだけで、
政治家は務まりません、、、続きません。
しかしいま、
注目を浴びているのは事実です。
このことは、
橋下さんも認めています。
マーケティング的にも大成功な方法の１つです。
つまり、
誰も言わない意外性があるコピーで、
注目を集めたわけです。
これは、
あなたが作った販促物のタイトルと同じ。
注目させて、
内容に興味を持たせる。
そして、
下を読みたくなるきっかけを作ったのです。
街頭演説で誰も足を止めない！のと同じで、
大抵の販促物には誰も目に止めません。
あなたにも、
ピザ屋、家電屋、ダイエット系など、
あらゆる会社から、
ＤＭ、メール、ラインなどを使って、
案内を掛けられているはずですが、
・読まない
・見ない
・捨てる、、削除
は当たり前ですよね。
それと全く同じってことです。
見出し・キャッチコピーがいかに大事か？
政治家が教えてくれたわけです。
最近面白いキャッチコピーを発見しました。
僕には興味のない事ですが、
どんなことが書いてあるか？
気になって読んだくらい、
興味を引いたコピーです。
それは、、、
ダイエットを売りたい会社なのに、
「ダイエットしないで痩せる方法」
上手いですねー。
販促物が反応しない原因の１番目は、
キャッチコピーが、
・なんの魅力もない
・興味もわかない・
・目立っていない
がほとんどです。
１つの例として、
「新しいパーマを導入しました！」
（紹介・登場・誕生、、、も同じ）
このコピーで反応する人は、
・どんな人か？
・何人いるか？
想像できますか？
もちろん、
すっごくいいパーマだったとしてです。
新しい訳ですから、
当然いままでのパーマより高いでしょう。
そうなると、
どんな人へのメッセージなのか？
どんな人が反応するか？は、
今まで、
一番高いパーマを選んでいた人！になります。
それではあなたの店で、
一番高いパーマをしている人は、
何人いますか？ってことになります。
その数がＭＡＸで、
それ以上は対象外なわけです。
販促物で何を買ってほしいのか？
その対象者は誰か？
を明確にしてから、
その人達が興味を引くキャッチにする。
これすごく大事です。
買ってもらえるかどうかの、
大きな分かれ道です。
意外性があり、
注目され、
内容を読みたくなるキャッチ！
意識してみて下さい。
きっとあなたの販促物から、
いい結果が出るようになりますよ。
・・・明日からお盆休みします・・・
来週またお会いしましょう！！
・・・ストレスが嫌いな方だけみて下さい・・・
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