Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
頑張っている人に多い重大な問題があります。
何かしら行動している訳ですから、
そこらの経営者より、
勉強もしていて、
行動力もある方です。
そのために、
頭も使い、
疲れている体にムチを打ちながら、
仕組や販促物を作っている。
これ、
なかなかできないことです。
でも、
思ったような結果が出ない、、、
それでは悲しいですよね。
時には、
・怒りを感じる
・投げやりたくなる
・諦めたくなる
そんな気持ちと葛藤するのではないでしょうか？
もし、あなたがそうなら、
今日のメルマガは必ず最後まで読んでください。
ある１点だけ注意すれば、
売上アップが出来るようになりますから。
そんな方にはこんな症状があります。
「やっつけ仕事で売上アップできる」
と思っている。
たとえば、
ＰＯＰを書くのはいいことです。
ＮＥＴ・本・セミナーなどで、
・たくさん書け
・早く書いて貼れ
とよく説明しています。
ですが頑張って、
５種類も１０種類も貼り出すのはどうでしょう？
毎週書くのはどうでしょう？
行動している方は、
やってる気になるでしょうが、
結果は期待薄です。
その理由は、、、
よくあるパターンとして、
居酒屋で壁じゅうにメニューが張ってある店があります。
客のあなたはどう思いますか？
・見難い
・何が何だかわからない
ではないですか？
まして美容室、
イメージ的なこともありますよね。
いまＰＯＰについて話していますが、
ＰＯＰの場合、
せいぜい３種くらいまでがベストです。
毎日！毎週？書くについてはどうでしょう。
頑張っているのは事実ですが、
それでは、
そのＰＯＰからの反応は分かりません。
反応があるかどうかわからない！
ということは、
書き直した方がいいのか？
そのままにしておいた方がいいのか？
分からない訳です。
１０日くらい貼りだして、
それを買う買わないの結果でなく、
・これ何？
・これいいの？
・高いねー、、、
など、
お客さんが、
何らかの質問やリアクションを取った数が、
初期反応です。
これが多いけど売れない！
それなら目立っている訳で、
見てくれている訳ですから、
ほんの一部を変えればいい！
と言うことが分かります。
たとえば、
・これなに？
・これいいの？
と聞かれることが多いなら、
お客さんはそれが、
・何か分っていない
・良さが分からない
ということになりますから、
そこを書き足すという改善ができます。
「高いねー」という方が多いなら、
価値を伝えきれていない事になります。
それなら、
価値を高めることを、
書き足せばいい！
ということが分かります。
では悲しい事に、
質問、リアクションがない場合。
この場合は、
ＰＯＰが目立っていない可能性が高いです。
一生懸命書いたあなたは、
「そんなことない」という気持ちになるでしょう。
でも無反応ということは、
お客さんは見ていません。
よくあるパターンとして、
ドレッサーに座ったとき、
何か書いてある、、、
何か貼ってあるのは分かるでしょう。
しかし、
その距離からでは、
・字が小さすぎて見えない・読めない
・文字数が多すぎて読む気になれない
なんてよくあるパターです。
最後に、
１つの物を売るＰＯＰは、
何日くらい貼りだしておけばいいのか？
それは、
店によって違います。
あなたの店の来店周期が、
趣味期限です。
・ただ書けばいい
・たくさん書けばいい
・たくさんの物を紹介した方がいい
そう思っているあなた、
それは「やっつけ仕事」です。
これは何もＰＯＰに限った事ではありません。
ＨＰ、ＤＭ、メール、ラインなど、
全ての販促物に言えます。
頑張っているのに結果が出ない。
・怒りを感じる
・投げやりたくなる
・諦めたくなる
なんてことになる前に、
一度考えてみて下さい。
あなたの頑張っていること、
やっつけになってないか？
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
