Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
たまたま同じ日に、
美容室をオープンさせた山田さんと加藤さん。
・2人とも同じ店出身で技術は抜群
・料金もメニューも同じ
・立地も家賃も同じ
・同じ内容のチラシを出していました
面白い事に3か月間は店の売上も、
同じように増えていきました。
しかし1年後、、、
山田さんは予約でいっぱいなのに、
加藤さんの予約はガラガラ。
いったい何がそうさせたのでしょう。
・・お知らせ・・
安定的売上の基盤を作る、
集客チラシとリピート対策の作り方講座は、
明日で一旦閉め切りです。
↓
・・お知らせはここまで・・
売上は2人とも増えていたとはいえ、
オープンしたばかりなので、
20万の収入を得るのに、
まるまる3か月かかりました。
しかし4か月目から、、、
2人の売上は毎月10万20万と差が出てきました。
しかし2人の20万の苦しい生活は同じでした。
そして運命の1年後、
山田さんの店は予約で一杯なのに、
加藤さんの店は予約がガラガラ。
この違い、
いったい何が2人の運命を変えたのでしょう。
そして気になるのは、
山田さんは4ヶ月目から、
売上が毎月10万20万と増え続けてたのに、
なぜ20万の苦しい生活を続けてたのでしょう。
実は、山田さんと加藤さんには、
外から見えない、
大きな2つの違いがありました。
その1つ目は、
山田さんは、
新規来店の方には、
必ずリピート対策をしていました。
オープンしたばかりなので、
来店者はほぼ新規客。
しかもネット、ＳＮＳ時代の今、
わざわざ手書きハガキを、
全員に出していました。
しかもそのリピート対策は、
よく聞く「ありがとうハガキ」の、
1回ではありません。
リピートするまで、
5～6回出し続けていました。
そしてその効果は、
平均来店周期である、
まる3か月が過ぎた、
4か月目からリピート売り上げだけで、
10万、20万と増え続けていったのです。
これが1つ目の、
2人に差がつき始めた理由でした。
そして2つ目は、
さらに2人に差がつき始めたのは、
4か月目からのことです。
このことが、
売上が順調に増え始めた山田さんなのに、
20万円の苦しい生活は変わらなかったのか？
その由縁でした。
山田さんはある事を知っていました。
それはこんなマーケティングの仕組みと組み合わせです。
分かりやすくするために、
単価1万円、目標売上100万円とします。
山田さんは、
小学生レベルの簡単な算数をしていました。
100万の売上を、
1日でも早く達成するためには、
1日でも早く、
最大600人の新規客を集客しなくてはいけない。
と計算していました。
なぜ600人かというと。
仮に3か月連続で、
毎月200人の新規客が来店すれば、、
600人の新規集客した事になります。
この人達が、
平均来店サイクルと言われる、
3か月周期で再来すれば、
毎月客数200人、200万のうりあげを達成できる。
しかしこの算数は、
１００％リピートした時の話。
リピート対策をしながら、
リピート率は少なめの５０％と予想しました。
という事は、
600人の新規集客を達成しても、
再来するのはその半分300人。
この人達が3か月周期で再来すると、
ちょうど100人、100万円野売上達成できる。
こんな単純な算数ですが、
山田さんが賢い部分は、
それだけではありません。
結果の見え始めた4か月目、
10万増えた10万円を、
苦しかった生活費20万円にｏｎしなかった事です。
なぜなら、
1日も早く600人新規集客すれば、、、
分かっていたからです。
浮いた10万円チラシ部数を増やしました。
すると当選ですが、
5か月目の新規客数は、
前月より確実に増えます。
そしてもちろんその人達にも、
先ほど話した仕組み化したリピート対策をする。
６か月目からは、
もう体で感じる忙しさ、勢いで、
利子が利子生みのごとく、
売上が急激に増え恥じました。
その急激に増えた売上は、
ｈｐを作ったり、
ポータルサイト、タウン誌と、
さらに新規集客のために使ったのです。
当初山田さんの売上目標は100万円。
そのためには1日も早く最大600人新規集客をする。
に置き換えていました。
なので、
10万増えた売上は、
全て新規集客の広告費に使ったのです。
そして10ヶ月目、
新規客数が500人に達した時、
予定より早く、
月間平均100人100万円の売上を達成しました。
予定より少ない客数で100万円達成できたのは、
来店サイクルを3か月と長めに想定したこと。
長目とは、
どの店でもそうでしょうが、
必ず毎月来店する人。
2か月周期で来店する人がいるからです。
また、
リピート対策の仕組みを入れているのに、
少なめのリピート率５０％で計算したからです。
一方加藤さんは、
10万増えてきた売上に自信を感じ、
新規集客にお金を使わず、
苦しい20万の生活費を増やしていました。
なので6ヶ月もしたころには、
「山田、大丈夫か？まだ生活の基盤ができないのか？」
と変な心配をしていたほどです。
しかしその後は、
オープン効果も薄れ、
新規集客数も徐々に減ました。
さらにリピート対策の仕組みも知らなかったので、
リピート率は３０％、、、
客数が増えなく経ってしまったのです。
これが山田さんの店が、
予約でいっぱいになり、
逆に加藤さんの店は、
予約がガラガラの違いでした。
新規集客する仕組みは広告。
見えないながら、
陰から客数を増やすリピート対策の仕組み。
これらの組み合わせで、
2人の店は大きな結果の違いを作りました。
この2つの組み合わせは、
店の売上げ基盤を作るものです。
安定的な売上アップと安心を手にできる。
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