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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
月曜日から、
大坂・東京実践会
そして今日も東京で個別対応の、
コンサルをしてきます。
今日の話は、
美容室にもすぐに使える広告についてです。
ここ数年、
企業のＴＶＣＭが変わってきていることに、
気がついていますか？
それまでのＣＭのほとんどは、
その商品の良さを伝えるものばかりでした。
そしてターゲットも、
その商品を使う人向けに、
作られたものがほとんどでした。
ところが、
美容室と同じで、
一旦売れる商品が出ると、
他社もこぞって発売してくるため、
売上もすぐに頭打ちになるしまつ。
なので、
各社ＣＭの内容を大きく方向転換しています。
この手法は、
そのまま美容室の広告にすぐに使えますので、
シェアします。
たとえば808ファクトリー。
本来野菜なので、
「新鮮で美味しい」を伝えるのが一般的です。
ところがＣＭで主張しているのは、
・袋から出して洗わないですぐ食べれる
・洗わなくていいので、サラダにした時水っぽくならない
・同じくパンに挟んだときも水気を気にしなくていい
・スナック感覚で食べれる
など、簡単、すぐに、、、を売りにすることで、
売上を飛躍的に増やしています。
美容室では、
本来の効果より、
お手軽簡単を売りにすると、
売れなかった商品が売れるようになります。
ニキビケアであるプロアクティブ。
本来のターゲットはティーンが中心。
ですが、
・販売方法が通販であること
・特に学生には高額であること
で、販売も頭打ちでした。
そこで考えたのは、
えっ！？と思うかもしれませんが、
ターゲットをお父さんお母さんに変更しています。
子を想う親への気持ちを刺激して、
子供から親へというクッションを置かず、
親に「ニキビに悩む子供に買ってあげて」
と直接アプローチする。
本来のターゲットであるテーィンから、
親に変える。
という手法で売上アップを達成しています。
合わせて、
広告には必須のお客様の声も、
使用者であるテーィ―ンから、
買ってあげた親の声に変えています。
美容室でも、
メニューや商品の、
ターゲットを変えると、
売上が増やせます。
こちらはお馴染みのマツタケのお吸い物。
・シャケの炊き込みご飯
・松茸の炊き込みご飯
・和風パスタ
などレシピを教える事で、
本来吸い物としてしか食されなかったものを、
販路拡大に大成功して大きく売上を伸ばしました。
同じ手法は、
ミツカンポン酢も、
・かけるだけの冷シャブ
・鳥煮込み
・味玉
など販路拡大で、
売上を大きく増やす事に成功しています。
美容室では、
同じことをブログサイトや、
ＳＮＳを使って発信する事で、
無料で新規集客に使えます。
それは売上アップに繋がるわけです。
これらの仕組みに、
リピート対策を組み合わせると、
一次的瞬間的な売上アップで終わることなく、
継続的、安定的な売上アップに繋がります。
そうなれば、
無理や苦労をしなくても
店の経営基盤が安定するので、
安心感と余裕が生まれます。
それらを作る仕組み。
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