Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ある店は、
それほどテンパンが売れていませんした。
そこで単価アップの一環として、
ＰＯＰを作りました。
商品は、
カラー専用のシャンプートリです。
美容室では不思議なことに、
同じ店、同じ商品なのに、
売れる人とそうでない人が必ずいます。
2人とも人柄もよく顧客数はほぼ同じ、
なので売上も100万前後と、
まあまあの数字を出していました。
しかし、
1人は１か月平均、
25万前後販売しているのに対し、
もう一人は、
３万前後と10倍近い差がありました。
いったい2人は何が違うのでしょう。
それは、
紹介するタイミングの違いでした。
たとえば、
カラーカットで来店したお客さんは、
綺麗に染め、
いい感じにカットをしてもらいたくて、
来店しています。
それなのに、
カウンセリングが終わるとすぐ、
専用のシャンプートリを使う事を、
勧めていたのです。
けれど、
お客さんいにしてみれば、
商品を買いに来たわけはありません。
なのでまだ準備ができていません。
綺麗に染め上がって、
仕上げにも満足して、
笑顔になったタイミングで勧める。
ＰＯＰも作って、
よしうるぞ！と気合を入れるあまり、
ついつい、タイミングを外していたのです。
タイミングって大事です。
これさえ間違わなければ、
関連商品はスムースに売れていきます。
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