Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
台風直撃か、、、の中、
美容業界にＩＴを取り入れる構想を練っている会社に、
アドバイスについて、
明日、東京青山に行く予定になっています。
明日は収録の予定が入っているため、
絶対に帰ってこなくてはいけません。
行きも帰りも少し不安、、、
台風が可愛く通り過ぎるのを祈っています。
と言う事で今日は、
「お客さんが来店する広告とそうでない広告の違い」
について話していきます。
広告とは、
チラシ、ＤＭ、ＰＯＰ、タウン誌、
ＨＰ、ポータル、ＦＢ、ライン@など、
集客、販売のための物全てに言えることです。
くだらない質問かもしれませんが、
そもそも広告の役割とは何なのか？
それは、
来店してもらうためですよね！
何かを買ってもらうためですよね！
では、
来店や買ってもらうために、
・広告ができること
・やるべきこと
は、いったい何だと思いますか？
このポイントさえおさえていれば、
来店、買ってもらう事ができます。
勘違いしやすいのは、
広告で無理やり来店、購入させる事はできません。
では、広告にできる事はなに？
広告は読む人にメッセージを伝ます。
伝えることでできる事は、
まだあなたの店に来店した事のない人が、
まだあなたのメニュー・商品を使った事のない人が
・店に行きたい
・それ使ってみたい
と、思ってもらうことです。
となると、重要なポイントは、
見込み客がどんな気持ちになれば、
来店、、、購入したいと思うのか？
ですね。
そこであなたに考えてほしい事があります。
あなたは知らない街に行きました。
何か食べたいのですが、
あなたの脳は、
考える事もなく無意識に、瞬時に、
次の３つの事をうかべています。
今日は、
１：ゆっくりしてる時間がない。
２：昼なので高級な物を食べる気はない。
３：でも、美味しいものを食べたい。
そんな時、
「アッ吉野家がある、ここにしよう」
と、即決するかもしれません。
これ、今のあなたの条件、
・時間がない
・高級なものは食べない
・美味いもの
吉野家＝早い・安い・上手いが、
ピッタリはまっているからです。
この瞬間的決断は、
あなたが吉野家を「知っている」からですね。
ここから分かるのは、
あなたの店がどんな店なのか？
見込み客が知っていれば、
店名だけで来店してくれるってことです。
しかし実際、
あなたの店に来店した事のない人は、
当然のことながら店名なんて知りません。
あなたの店が、
美味しいならぬ、上手いのか？
牛丼ならぬ、どんなメニューがあるのか？
知らない訳です。
と言うことは、
それをしっかり知らせないで、
ただただカッコいいロゴと店名を書いてみても、
誰も来店なんかしませんでしょ。
ですから、
広告で「何を知らせるか」というと、
こんなメニュー、こんな商品がありますよ！
これを知らせる事がポイントです。
でも、広告で初めて知ったわけですから、
「本当にそんなにいいのか？」
と疑っても当然です。
そこで、
本当である理由を教える事が必要になります。
さらに、
そのメニュー・商品を使うと、
より具体的にどんな結果になるのか？
伝える事です。
あなたが、
広告に何を書くのか？
迷っているなら、
こんな事を考えてください。
・お客さんは何を求めているのか？
・お客さんに何を知ってもらえれば、
来店してくれるのか？
・知ってもらうためには、
何を伝えればいいのか？
これが、
・来店させる
・メニュー・商品を買ってもらえる
広告のポイントです。
一度頭をリセットして、
冷静に考えてみて下さい。
きっと売上アップにつながる広告ができますよ。
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