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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
僕の知り合いに、
炭素繊維、カーボンの元研究員、松本さんがいます。
今は出世して、総合部門に移りました。
鉄より軽く、熱にも衝撃にも強い。
スペースシャトル、航空機はもちろん、
自動車ボディ、ブレーキ、ゴルフクラブ、釣竿など、
僕達の暮らしに密接な関係を持っています。
出世したので、
仕事も順調で楽しいと思っていましたが、
松本さんはボクにこんな事を言いました。
「研究員の頃はさー、
たとえば航空機の外板に使うために、
強度や形、固定方法などを考えてた」
「時には何年もかかる時もあったけど、
残業しても、休日にあれこれ考えていても、
充実した毎日だった。楽しかったんだよね」
「ところが、部署が変わった途端、
仕事がつらくなった」
「研究員の気持ちは分かる、
でもさ、いざ販売となると、
納期、コストについて取引先との板挟み」
「その中でも一番辛いのは、
名だたるライバルとの競争と駆け引き」
「それまでは、とにかく早く、安く、
取引先の要望には全て答えようと考えていたけど」
「やっと分かったんだ」
「多少高くても、納期がかかっても、
品質の良さが分かって貰えると契約してくれる」
「だから今、やっと楽しさが分かってきたところなんだ」
ある意味人の命に関係するパーツですから、
どこぞの国のように、
間違っても不良品なんて問題外。
だからこその楽しさであり達成感なんですね。
僕はこの話を聞いたとき、
美容室にそっくりだ！と思いました。
美容師は、
育てられた環境から、
技術の勉強は割と好きな人が多いです。
仕上がりも、
顧客満足の前に自分の満足がある。
それはそれで研究員ならぬ、
技術者だけが味わえる喜びです。
しかし、
忘れていけないのは僕達は経営者。
お客さんにそのメニューを買ってもらわなければ、
生活すらできません。
松本さんが言ったように、
研究開発と販売は全くの別物、
松本さんが苦しんだのは、
そのギャップです。
あなたもそのギャップに苦しんでいませんか？
あなたの製品つまりメニューは、
いいに決まっています。
なぜなら、
あなたには何年も磨いてきた、
技術があるからです。
あとはそのメニューが、
どんなにいいものなのか？
上手く伝えることさえできれば、
お客さんは買ってくれます。
その方法が、
6つの仕組み化なんです。
6つの仕組み化は、
メニューが変わっても使えます。
値段が変わっても使えます。
何故なら、
僕は勧めませんが、
安いものがいい人には、
その伝え方をすればいいわけです。
でも狙うはその真逆。
高くても、
それを欲しがる人は必ずいます。
その方に、あなたのメニューが、
どれだけいいものか伝えるだけでいいのです。
そう、
ほとんどの美容室は、
その伝え方をちょっと勘違いしているので、
安いものしか売れないでいます。
だから、
せっかくのいいメニューも、
割引して安売りしてしまいます。
ご存知のように僕は車が好きです。
正直僕は趣味が高じて、
家族に文句を言われながら、
数千万の車を持っています。
この車を選んだ理由は安さではありません。
高くてもいいものです。
しかしワンコはそれには乗せられない（笑）
なので、ワンコ用の車を持っています。
その時求めたものは、
カッコよさや品質ではありません。
ボコボコでもいいから、
しっかり走れて安い車。
もちろん中古車です。
どうせワンコにボコボコにされますから（笑）
同じ僕と言う人間ですら、
同じ車でも、
欲しい車、必要な車が違います。
お客さんは、
美容室でお金を払いたくない訳ではありません。
払いたくなるメニューを知らないだけです。
それを上手く伝える方法が、
6つの仕組み化かです。
6つの仕組み化のおかげで僕は、
現役を引退できました。
そのおかげで、
自由な時間がたくさんあります。
そのおかげで、
将来の不安はありません。
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