Auther:enkan_user1
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楽笑塾 佐藤祐司です。
・・お知らせ：あと明日終了・・
あなたが毎日、
メルマガを読んんでいるのは知っています。
何となく仕組みがわかってきた、、、
としても、
なかなか動けないのは、、、
いま、あなたに何が必要か？
なぜ、あなたにそれが必要なのか？
その順番は？
の3つをしっかり理解出来ていいないか、
その方法が、
具体的に分からないからではないでしょうか？
何かやろうという気はある！
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・・・お知らせはここまで・・・
AM１０：００、
久しぶりに静岡を歩いていると、
チラシをまいている人に遭遇しました。
いかにも飲食系のいでたち、
ランチのチラシ！？
あ～あ～時間間違っているんじゃない、
と思いながら、
だんだん彼との距離が近くなりました。
無理してる感じのない笑顔、
声も明るく「僕たちと一緒にどうですか？」
と声をかけている。
んっ！「僕たちと一緒に？」
変な声掛けだなぁーと思いながら、
横を通ったのですが、
僕のことは完全無視、、、
でも、
なんか気になってしょうがないので、
戻って「1枚ください」と言ってみました。
すると、
「ぜひ、誰か紹介してください」
一瞬「えっ、、紹介！？」と思いながら、
A5サイズのチラシに目を向けると、
それは求人でした。
あ～だから僕にはくれなかったのね、、、
と心で安心しながら感心しました。
なんとも、シンプルなチラシ。
しかしこの求人、直感的に、
成功するだろう！
と感じました。
配布してる彼の笑顔もよかった。
感じのよさげな、
彼らと一緒にバイトするのもいいかもしれない。
しかしそれ以上に感じたのは、
内容です。
未経験大歓迎は、
よく見かけますが、
・まかない食べ放題
・髪色・ピアス自由
は、実にポイント高いです。
きっとあなたは、
「飲食のバイトの求人が、
なんの役に立つんだ」
と思っているでしょうね。
でも、
この2行に何かを感じたあなた。
素晴らしいです。
これぞマーケティングです。
このチラシは求人でしたが、
求人であろうが集客であろうが、
広告の反応の良し悪しは、
デザインでなく中身で決まります。
美容師は、
あまり考えたこともないかもしれませんが、
最近の飲食系では、
お客様に不快感を与えないよう、
ヘアスタイルや髪色、
ピアスには結構うるさいです。
しかし一方で、
１０～２０代の人たちは、
ヘアスタイルや髪色、ピアスには、
興味津々。
・髪色・ピアス自由であることは、
バイトを探す人にとって、
メリットの１つなのです。
しかも、
バイト募集なのに、
一般的に書くであろう、
時給には触れていません。
つまり僕の伝えたいことは、
広告で結果、反応がとりたいなら、
ターゲットがメリットを感じることを書け！
ということです。
まだピンと来ない方のために、
その違いを説明します。
ほとんどの広告は、
もちろんHPやポータルも含め、
読み手のことより、
店の都合ばかり書いています。
このことをミーメッセージといいます。
たとえば、
・当店では～
・髪を傷めないために～
・ツヤを出すために～
これらは一見お客ためのようですが、
実は違います。
頭に「私たちは」とついているのです。
つまりミーメッセージ。
あなたの～というメッセージは、
読み手の感情を刺激します。
人はメリットを提供されたとき、
実用的、現実的なメリットと、
感情的なメリットと修ん時に判断します。
そしてほとんどの場合、
感情的メリットに惹かれます。
どういうことかというと、
謝ればまるく済んだものを、
ついつい感情的になってしまい、
関係性がこじれた、、、
なんてことありますでしょ。
実用的、現実的には、
謝った方がいいわけです。
しかし、
納得できない！
という感情を表に出すことを選びがち、
しかも瞬間的に。
怒りをぶつけることで、
すっきりする！
感情的メリットを選んだのです。
少し難しい話になりましたが、
明日は、
実用的、現実的なメリットと、
感情的メリットを使った広告で、
どのくらい反応と結果に違いが出るか、
話しますね。
お楽しみに、、、
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