Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
これから予定通り、
千葉で５人営業の経営者と、
個別対応するために会議室に向かいます。
今回のテーマは、
料金・メニュー・テンパン品の改正。
一緒に高単価メニューを作り、
テンパンも入れ替えます。
なぜそうするか？
それは、同じ技術で料金を触る事は、
単なる値上げになるからです。
テンパンに関しては定価があるため、
高額商品を入れる。
この目的は、
常連客の中からＶＩＰ客を作る。
新規集客はいいお客様だけを集客するためです。
なぜそうするのか？
それは、
ひまな店ならこの戦略がベストとはいいません。
しかしある程度客数がいるなら、
客数を増やす事は、
労働集約型になる事を意味します。
経営者はいざ知らず、
スタッフにとっては、
いい環境とは言えなくなります。
そこで、
客数はそこそこ増やす。
一方で技術単価を上げる。
初期の目標は2000円アップです。
今回の店は、
毎月平均350人前後来店しています。
目標値、単価アップ2000円を達成すると、
客数は同じでも70万の売上アップになります。
無理だと思った方は、
考えてもしょうがないですが、
500円で考えてみても、
175,000円アップです。
これでも無理だと思う方は、
単価アップのために何をしているか？
教えて下さい。
おそらく何もしていないはずです。
今日は単価アップの話をしていますが。
導入する仕組みはそれだけではありません。
でも1つだけ、
売上アップするためには、
どの戦略にも共通する、
絶対に忘れてはいけない基本があります。
それは、
お客様は何にお金を使うのか？
それを知る事です。
あなたはスラッと言えますか？
お客様は何にお金を使うのか？
これについては、
楽笑塾代理店の松嶌さんが、
上手くまとめてくれたので紹介します。
では松嶌さんお願いします。
こんにちは「楽笑塾代理店」
松嶌（マツシマ）修です。
あなたにとって、
人生で1番大きな買い物は何ですか？
僕の場合、
マイカー〇百万 → 2年前に買い変えました。
出店〇千万円 → 11年前で現在は返済済みです。
マイホーム〇千万円 → 4年前に買いました。
これらは全て形あるものです。
ですから、
今でも充実感があります。
僕にとっての１番おおきな買い物は、
楽笑塾のコンサルタント養成コースです。
基礎コース36万。
プレミアコース60万。
これに交通費を考えると、
ゆうに100万を超えています。
車や家に比べて1桁安い、
これを1番大きな買い物と考えたか！
僕が得たものは情報と知識。
つまり形のない買物です。
形のない代わりに、
上手く使いこなせば収入になります。
しかし、
どれだけ努力をしても、
使いこなせなければ100万円の出費です。
たとえば、
4Kの60インチＴＶは50万と高い気もしますが、
形が残るだけでなく適正価格です。
レクサスの1千万もマイホームに3千万も適正価格です。
では、
美容室の価格はどうでしょう？
髪は短ければいい！
これが目的なら、
5.000円より1.000円のカットでいいでしょう。
白髪が黒くなればいい！
それなら1,000円のホームカラーでいいでしょう。
髪の毛の汚れが取れたらいい！
それなら500円のシャンプーで十分でしょう。
髪の毛が短くなれば良い。
白髪が染まれば良い。
汚れが取れれば良い。
それなら安い方が良いに決まっています！
1.000でもカット、5.000でもカット。
1,000円でも染まる、サロンで染めれば5.000円。
500円で買えるシャンプー、美容室でば5.000円。
しかも髪は、
ＴＶ、車、住宅と違って、
形に残りません。
あなたのサロンは5～10倍の価格でしょう。
それなら、
その違いを伝えて、理解してもらわないといけません。
理解してくれなければ、ただの高い店。
安い方を選ばれるじゃないですか？
高くても選ばれる理由を売らないと、
あなたの価値は下がるだけです。
1千万と5千万の住宅、
どちらが良い住宅だと思いますか？
答えは聞くまでもないですよね。
では・・・
1.000円と5.000円のカット。
どちらが良いカットですか？
あなたのお店はどちらの料金ですか？
形の残らない髪。
だからこそ、
その料金の価値を伝えてください。
現役オーナースタイリストだからこそ、
あなたのお悩みに共感できます。
by松嶌
松嶌さんありがとうございました。
いかがでしたか？
あなたの常連客は、
あなたの店に何らかの価値を感じています。
その価値を、
まだ来店した事のない女性に、
伝えてください。
もう売上に悩むことはなくなります。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
